“聯(lián)豐速度” 與狼共舞 舍我其誰
聯(lián)豐地板作為國內(nèi)最早的木板制造企業(yè)與國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)審定單位之一，同時也是業(yè)內(nèi)極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國地板十大品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”四大頂級桂冠收入囊中的領(lǐng)軍企業(yè).在09年榮獲了國家環(huán)保部環(huán)境發(fā)展中心頒發(fā)的“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)”，與此同時，在2010年地板產(chǎn)業(yè)鏈峰會上再獲“全國經(jīng)銷商首推實木品牌”稱號……，這一系列獎項的獲得不斷將聯(lián)豐品牌推向一個又一個新高度，同時更折射出廣大關(guān)聯(lián)群體對于聯(lián)豐品牌的高度認(rèn)可。
自2009年，蘇州聯(lián)豐木業(yè)總部結(jié)合企業(yè)自身和市場環(huán)境制定企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃路徑“一個目標(biāo)、兩個堅持”以來，通過最有效的“方法+資源”這一有效法寶，成功在我國東南、西南等多個區(qū)域的渠道招商方面多次引發(fā)“聯(lián)豐速度”，成為業(yè)界爭相研究的品牌。
在2010年5月正式成立聯(lián)豐地板山西營銷中心，“聯(lián)豐速度”在西北范圍再次飚升。山西營銷中心項目組有關(guān)成員近日在聯(lián)豐公司總部共同商討發(fā)展大計。公司副總經(jīng)理許德榮、營銷總經(jīng)理李玉明出席了此次會議。
（聯(lián)豐公司項目成員與山西營銷中心人員商討發(fā)展計劃）
會議上，聯(lián)豐公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)首先確定了在山西營銷中心在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略性發(fā)展的重要性與必要性。確定了山西營銷中心項目組的核心成員，并明確聯(lián)豐地板山西營銷中心將進(jìn)駐在山西太原的居然之家一店、二店、紅星美凱龍、現(xiàn)代市場這幾個當(dāng)?shù)刂髁骷揖呓ú氖袌?。并在山西地板行業(yè)打破先河，建立第一家社區(qū)產(chǎn)品展示中心，實現(xiàn)產(chǎn)品倉儲，將企業(yè)物流平臺和產(chǎn)品服務(wù)以創(chuàng)新性的大膽突破實施快速前移。社區(qū)產(chǎn)品展示中心的成功建立預(yù)示著聯(lián)豐地板將更近一步的打開市場，更加了解廣大消費者的喜好，從此更進(jìn)一步的貼合市場真正做到“更懂生活·品位家”品牌風(fēng)貌。
會議中還強(qiáng)調(diào)了華北市場的招商工作，聯(lián)豐地板的三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動”，以“方法+資源”這一快速制勝法寶教會廣大經(jīng)銷商如何操作市場，并給予業(yè)內(nèi)有效資源。再結(jié)合公司總部的非大眾傳播投放與人力資源優(yōu)化配備，從而快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當(dāng)?shù)厥袌龅摹捌放坡涞亍?，進(jìn)一步助力渠道成員快速實現(xiàn)增長。進(jìn)一步助力渠道成員實現(xiàn)穩(wěn)定增長，獲取持續(xù)收益。
此次會議還確定了山西營銷中心的三大重點營銷工程，并給出了明確的指導(dǎo)。
三大重點營銷工程
1、堡壘工程
堡壘，在軍事對決中處于防守陣地，其重要性不言而喻。對于地板行業(yè)的終端，正如同商戰(zhàn)中的堡壘，這是基礎(chǔ)也是核心，為提升終端競爭力，今年下半年至明年3月份，公司將要求各終端進(jìn)行硬件改造，全面導(dǎo)入新PIS標(biāo)準(zhǔn)即實現(xiàn)終端店面形象升級和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同時，將產(chǎn)品差異化終端落地、導(dǎo)購技術(shù)統(tǒng)一化作為軟件終端建設(shè)的主要工作。
2、深度促銷計劃
活動營銷作為區(qū)域市場攻防利器，造就了幾多一役定乾坤的神話，成為決勝終端的關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，活動營銷銷量占到年度總體銷量的70%之多。而聯(lián)豐地板各區(qū)域活動營銷銷量占比遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。實踐證明，上半年聯(lián)豐部分樣板市場，活動營銷均完成了單次活動成交2000—10000平米的訂單。目前，“深度促銷計劃”在全體同仁的共同參與下，正在實施中，其目的旨在提高活動營銷運作效率，幫助經(jīng)銷商掌握活動營銷組織和運作的技巧，實現(xiàn)終端促銷常態(tài)化和經(jīng)銷商的持續(xù)收益能力。
3、拉網(wǎng)行動
以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體正在快速崛起，開放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類消費者購買決策的一個重要因素，而且呈現(xiàn)增長趨勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新的營銷模式。由于其相對傳統(tǒng)媒體的優(yōu)越性突出，正被普遍應(yīng)用在市場營銷的活動中，在企業(yè)市場競爭中扮演著至關(guān)重要的角色?？梢哉f，未來的市場競爭，善于網(wǎng)絡(luò)推廣者得天下。
聯(lián)豐為了更好提升品牌，攜手廣大經(jīng)銷商快速提升銷量，在行業(yè)內(nèi)率先推出“拉網(wǎng)行動”。其本質(zhì)是由總部統(tǒng)一指揮，公司所有員工及廣大經(jīng)銷商積極參與的全員工程，市場部為中心樞紐，各經(jīng)銷商之間相互配合在網(wǎng)絡(luò)中形成了一個緊密相聯(lián)、相互交叉的“信息網(wǎng)”。由此可見，“拉網(wǎng)行動”不僅需要公司大力開展，更需要廣大經(jīng)銷商全員參與。從而形成總部與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間動作的有效配合，同時市場部將帶動經(jīng)銷商進(jìn)行快速網(wǎng)絡(luò)傳播并保持傳播內(nèi)容和節(jié)奏的一致性，形成品牌共振，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度，真正做到一方需要全國支持。
聯(lián)豐地板樹立行業(yè)新風(fēng)，將“更懂生活·品位家”的聯(lián)豐地板發(fā)揚光大信心與決心。當(dāng)然，戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利達(dá)成還有賴于身居市場最前線的經(jīng)銷商朋友的通力協(xié)作，山西大區(qū)的各位經(jīng)銷商能夠攜手并肩，合理資源優(yōu)化配置，堅持貫徹公司總部的戰(zhàn)略方針，配合公司的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，爭當(dāng)聯(lián)豐地板全國經(jīng)銷商的典范。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。我們一定要攜手并肩為聯(lián)豐地板的美好明天努力奮斗。
