【背景】中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。

我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。

搜房網2010年“第六屆中國家居發(fā)展年會”將在12月10日召開，本屆年會的主題是“大家居：家居產業(yè)生態(tài)鏈”，將主要探討如何把大家居產業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長青等問題。年會開幕前期，搜房家居記者全國聯(lián)動對行業(yè)的知名企業(yè)領導人管理者就大家居、家居產業(yè)生態(tài)等行業(yè)新興問題做系列專訪，11月22日，搜房家居網記者采訪了聯(lián)豐地板董事長沈建新。

【嘉賓】聯(lián)豐地板董事長沈建新

【時間】2010年11月22日

【記者】劉麗娜

抓住泛南潯地板產業(yè)圈發(fā)展機遇

【搜房家居網】各位網友大家好，現(xiàn)在我們采訪到的是聯(lián)豐地板的董事長沈建新先生，沈總你好。在昨天剛剛召開的中國地板輝煌15周年大會上，聯(lián)豐地板獲得了中國地板行業(yè)杰出成就獎，先請您說說您獲得這個獎的感受，還有包括這個品牌發(fā)展的情況是怎樣的？

【沈建新】正如大家所知道的，我們聯(lián)豐是1985年成立的。在聯(lián)豐誕生之初，我們不僅僅是做木地板。80年代中期，伴隨著改革開放的步伐，新經濟業(yè)態(tài)開始在珠三角地區(qū)快速涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)家具，現(xiàn)代木業(yè)產業(yè)其實還處于萌芽期，聯(lián)豐是在混沌的產業(yè)環(huán)境下誕生于廣東中山的。那么在我們聯(lián)豐品牌誕生的之初也是基本是地板，當時家具其他的方面也都在做。隨后幾年木地板的產銷局面日漸明朗，到1988年，聯(lián)豐進行了產品結構的調整優(yōu)化，最終只保留了地板這塊業(yè)務。

 在當時，木地板并非為大眾所接受的產品，在這種背景下，我們鎖定了有消費意識的高端客戶群體，適時主推柚木等高檔材種，后來慢慢做出一些名氣，眾多來自香港、澳門、廣州、上海、沈陽、成都等地區(qū)的代理商陸續(xù)與聯(lián)豐確立了供銷關系，我們的地板銷售網絡的布局初步形成。1991年，香港新鴻基地產與聯(lián)豐簽訂柚木地板采購合同，這是一個標志性的事件，聯(lián)豐由此進入了快速發(fā)展的軌道。

【搜房家居網】現(xiàn)在中國地板產業(yè)最大的集群地在浙江南潯，聯(lián)豐地板算是吳江板塊的，但是我們其實是在南潯的旁邊，可以說是半南潯的一個大的圈子之內，那可以請沈總給我們介紹一下用怎么樣的姿態(tài)融入大南潯圈子的嗎？

【沈建新】事實上聯(lián)豐早在1999年就在南潯建立了一個生產基地，只是當時定位為產品制造，辦公和日常運營的中心仍在廣東中山。但是隨著南潯地板產業(yè)的異軍突起，我們漸漸意識到南潯會成為未來中國地板產銷的中心。2003年對于聯(lián)豐地板來說是一個戰(zhàn)略轉折，總部及制造基地整體搬遷到現(xiàn)在的位置——江蘇吳江，以高標準建立全新的產銷中心。2003年以后，南潯的產業(yè)集群效應加速，從產業(yè)政策到地方扶植力度，從原材料供應到產業(yè)配套，大南潯的競爭優(yōu)勢越來越明顯，聯(lián)豐這次遷徙恰逢時機，正好站上了產業(yè)發(fā)展大潮的潮頭，抓住了歷史性機遇，從而加速奠定我們在“泛南潯”地板產業(yè)圈內的領先優(yōu)勢。

二次創(chuàng)業(yè)推動內部機制完善

【搜房家居網】我知道聯(lián)豐有一個二次創(chuàng)業(yè)的啟動，我希望您能夠談談聯(lián)豐地板的主要優(yōu)勢，以及我們在啟動二次創(chuàng)業(yè)之后是用什么樣的思路取得成功的

【沈建新】二次創(chuàng)業(yè)我們是06年的時候。06年以前我們在廣東地域，那被06年我們二次創(chuàng)業(yè)之后，我們做了一個叫名人加名牌這樣一個戰(zhàn)略。

【搜房家居網】那聯(lián)豐地板是有一個品牌先鋒派的概念。我想知道在這個品牌先鋒的推進過程當中我們是否遇到一些阻力？

【沈建新】確實如此。最大的阻力不是我們沒有成熟的經驗去運作市場，而是來自于企業(yè)內部思維觀念的轉變。其實在2006年的時候，真正高度重視品牌運作的地板企業(yè)還是少數(shù)，企業(yè)也沒有被逼到非做品牌的地步，當時大多數(shù)以產品為導向的地板企業(yè)的整體經營狀況還是不錯的。做品牌就意味著要投入，要花錢，而2006年之前的聯(lián)豐的管理機制坦白來說還是家族化管理，決策機制還不完善，個人在決策中有著明顯的烙印，往往不能理性客觀的評估和判斷市場的變化。為了實施二次創(chuàng)業(yè)計劃，我們內部確實掙扎和爭論了一段時間。

資源節(jié)約型地板將成為發(fā)展趨勢

【搜房家居網】那我們在不久之前做了一個中國家居消費趨勢的調查，調查顯示在近些年隨著家居行業(yè)的發(fā)展，消費者的消費行為消費理念都發(fā)生了很大的變化，有的人就把這個時期定義為生活方式的時代，就是大家已經可以慢慢的不把這個功能性放在第一位，而把生活方式的選擇放在一個最重要的位置，你覺得咱們平時對于市場的了解，現(xiàn)階段消費者的消費行為有哪些顯著的特征？

【沈建新】和過去30年甚至15年相比，如今消費者的消費行為正在發(fā)生著翻天覆地的變化，對家居企業(yè)而言，消費環(huán)境的變化給其運營帶來了新的挑戰(zhàn)，但隨之而來的也有更多的機遇。我認為，要想認清消費行為特征的變化，必須先把握消費需求的變化，這樣我們才能看得更清楚，才能相應調整企業(yè)的運營策略，以便更好的滿足消費者需求。而當下消費需求的變化，我認為主要集中在以下三點：產品屬性需求越來越高，產品風格需求不僅要有個性化的需求，而且還有對整體家居風格統(tǒng)一性的需求。在選購標準上，消費者除了希望購買到價廉物美的產品外，還希望能夠更便捷、更放心的購買到品質優(yōu)良、風格與整體家居風格匹配的產品。

【搜房家居網】那針對這些消費行為到新的一些變化的到來，你認為家居行業(yè)應該怎么樣來適應這個變化？自己的企業(yè)是怎么做的？

【沈建新】現(xiàn)在消費者對地板的要求也越來越高，現(xiàn)在一定要從技術創(chuàng)新方面下功夫。推出不同層次不同功能的一些木地板來對應消費者的習性，我認為這是要解決的問題。

【搜房家居網】那可以說說我們具體企業(yè)主要是做什么樣品類的地板？就說我們的實木。

【沈建新】首先我們以實木地板為主，因為我們聯(lián)豐地板實木地板應該來說家喻戶曉的一個品牌。實木地板也是從我們開始做目前也是一個最強的前線，因為從實木地板的工業(yè)流程包括我們標準的使用，就是國家標準的制定，各方面我們都做了大量的工作。所以說在業(yè)內也好，在消費者心目中也好，我們實木地板肯定是主打的產業(yè)。

【搜房家居網】能占到我們銷售份額的多少？

【沈建新】實木地板現(xiàn)在在我們公司銷售的反正現(xiàn)在也在下降，因為強化地板和實木組合地板導致了實木地板有所下降，那么總的來講我們實木地板是我們公司占一定的優(yōu)勢的。那么多方面的發(fā)展也是我們都選實木地板，強化地板也上一個更高的層次。

【搜房家居網】所以我們會不會是在一個轉型的時期，實木地板可能要漸漸的少了？

【沈建新】是的，實木地板的銷量在逐漸的下降，那么強化地板逐漸地也在上升。我們也是根據(jù)這樣的一個趨勢來做市場方面的一個調整，生產方面的一個調整，我們在逐漸的調整。

年后地板可能漲價

【搜房家居網】我知道很多的家居家具企業(yè)都在打通上下游的產業(yè)鏈，包括一些跨界聯(lián)盟之類，我不知道咱們聯(lián)豐地板在這方面有沒有做一些事情？

【沈建新】這一方面也是一個新型產業(yè)，我認為我們現(xiàn)在還在摸索。包括我們營銷的這些東西，有些新東西我們也是剛剛開始摸索，剛剛開始嘗試，也在不同的推行。

【搜房家居網】這些年一開始不管是國內也好，還是國外也好，就是林業(yè)資源都在減少屬于一個緊縮的狀態(tài)，那也是從今年以來就聽到很多木業(yè)漲價的事情，比如說板材之類的都紛紛的漲價，也不是漲一次了。我想我們聯(lián)豐地板在上游漲價這個過程當中，我們是不是會到一些影響？我們會不會主動的去把握一些上游的資源？

【沈建新】漲價來說對我們公司的生產肯定會產生很大的壓力，包括上下游的一些漲價，包括現(xiàn)在一些進口木材的匯率問題，都是有一些因素。那么現(xiàn)在包括在國內的話林木的公司各方面都在漲價，那么對我們的生產成本來講也是一個重大的考驗?，F(xiàn)在來講我們公司成本漲價的壓力，目前來說也沒有漲得太多。但是在年后我想公司的成本壓力肯定也會要漲價的。

【搜房家居網】我們用的都是哪里的資源？或者我們用的都是哪里在采？

【沈建新】實木地板都是99%都是國外的。我們有一部分來自南美洲的，有一部分來自非洲的，還有一部分是來自東南亞的，主要是用這三個地方的原材料。那么強化地板的資源還是國內資源，就是可持續(xù)發(fā)展的木材資源，這也是國家鼓勵的，實木地板肯定是以后是越來越少。

產銷量不斷上漲 繼續(xù)往外拓展

【搜房家居網】因為現(xiàn)在已經是差不多到12月份了，今年的2010年就快結束了，希望沈總能夠簡單回顧一下我們今年的業(yè)績，或者說我們的增長情況，或者說銷售情況，然后跟我們講講我們在明年的市場上我們還會做哪些比較重要的動作？

【沈建新】今年2010年我認為在整個房地產國家調控方面就是很多企業(yè)產量下滑了，就是過剩這樣一種狀況。從我們聯(lián)豐這幾年速度發(fā)展來講，今年目前還沒有受到很大產量方面的壓縮，相反我們產量有一個向好的表現(xiàn)。這也跟我們聯(lián)豐大幅度的有一些工作，在生產方面做了一些大量的工作，所以我們聯(lián)豐今年的產銷量還在不斷的上升，而且從整個行業(yè)來講還是，從行業(yè)同系品來講還是升漲比較快的一個例子。

【搜房家居網】那明年我們將會有一些什么樣的大事件，或者說有一些什么樣的目標和計劃要實現(xiàn)的？

【沈建新】那么今年有這樣一個銷量，可能我們后面進行的工作比較足。那么在一個生產方面我認為就是需求大了，在生產方面我們今年又投資了100臺左右的強化的生產機器。剛才也說到強化地板供應的新需求，銷量上漲之后我們基本上增加了多臺的設備。第二個在銷售方面我們明年還要引進一些外省的一些分公司，作為我們往外繼續(xù)拓展的一個重要工具。

【搜房家居網】那我們在品牌推廣方面明年有什么樣的設想？

【沈建新】品牌推廣方面我們繼續(xù)想跟中央媒體合作，把我們企業(yè)把我們的產品能夠宣揚出去。第二個就是我們也聘請了我們南京的一個咨詢公司來幫我們做一些整體的營銷策劃，那我們用營銷這樣一個策劃來推開整個市場。

【搜房家居網】好的謝謝沈總今天做客我們搜房演播室。

【沈建新】謝謝！