記者手記：來(lái)到吳江，地板界的朋友聊得最多的企業(yè)管理者的是聯(lián)豐地板董事長(zhǎng)沈建新，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他的評(píng)價(jià)也是：沈建新是個(gè)好人。誠(chéng)實(shí)、守信是他對(duì)自己性格的總結(jié)，而他用人也是以德為先。也許，正是由于他篤信“先做人、再做事，重視品牌、專(zhuān)注品質(zhì)”，聯(lián)豐歷經(jīng)風(fēng)雨26年，成長(zhǎng)為當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)實(shí)木地板之父”。
結(jié)緣聯(lián)豐 品牌是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役
聯(lián)于志者，成合力，可達(dá)遠(yuǎn)方，鑄宏偉藍(lán)圖；豐納四海，聚眾人，可做棟梁，造行業(yè)翹楚。聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)，是中國(guó)最早專(zhuān)業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，目前，企業(yè)已經(jīng)形成實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線(xiàn)格局，無(wú)論實(shí)力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍地位。
26年的老品牌，曾經(jīng)面臨的瓶頸、發(fā)展的機(jī)遇，商場(chǎng)上的傳奇經(jīng)歷應(yīng)該已經(jīng)積淀了很深的烙印。然而沈總說(shuō)，最大的認(rèn)識(shí)是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)和對(duì)品牌建設(shè)的重視。
1998年，專(zhuān)注于地板的沈總帶領(lǐng)聯(lián)豐來(lái)到吳江，積極融入這塊地板基地，在競(jìng)爭(zhēng)中取得迅猛發(fā)展。此時(shí)，有好事者見(jiàn)看到聯(lián)豐地板的快速發(fā)展，便在商標(biāo)上大作文章，以侵權(quán)為由，向聯(lián)豐提出巨額勒索，吃了虧的聯(lián)豐從此在品牌建設(shè)上走得比別人更遠(yuǎn)。
沈總說(shuō)，現(xiàn)在每一款新品的推出，聯(lián)豐都會(huì)首先申請(qǐng)專(zhuān)利。意識(shí)到與國(guó)際化接軌的沈總提出，聯(lián)豐將品牌升級(jí)為“I Life 聯(lián)豐地板”?！?/SPAN>Life”不僅與聯(lián)豐有一定的諧音，其中文意思“生活”也對(duì)聯(lián)豐地板產(chǎn)品的升級(jí)做了全新的詮釋?，F(xiàn)在的聯(lián)豐更懂生活，對(duì)品質(zhì)、品位有著更高的追求。于2011年9月推出的具有絕佳使用價(jià)值的全能王實(shí)木地板，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬5項(xiàng)核心功能，全面解決實(shí)木地板在日常使用中遇到的各種問(wèn)題，讓很多擔(dān)心實(shí)木地板“嬌氣”的消費(fèi)者能夠安然享受實(shí)木地板美好生活，上市僅僅60天，已經(jīng)突破性的實(shí)現(xiàn)28萬(wàn)平方米的銷(xiāo)售，驚艷中國(guó)地板行業(yè)。
沈總經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該是做品牌而不是單純的生產(chǎn)。聯(lián)豐做為地板行業(yè)老品牌，在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，更應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)品牌目標(biāo)?？煽诳蓸?lè)公司強(qiáng)大的品牌力量是他經(jīng)常向員工描繪的藍(lán)圖。“即使可口可樂(lè)公司美國(guó)廠(chǎng)房在一夜之間全部燒毀，它一樣在全球正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天又能造出一個(gè)甚至兩個(gè)工廠(chǎng)，這是由其強(qiáng)大的品牌高度決定的?！?/SPAN>
品牌是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，在木地板行業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，生產(chǎn)能力將不再是企業(yè)PK的關(guān)鍵。聯(lián)豐對(duì)于品牌的先知先覺(jué)，注定會(huì)有一個(gè)更精彩的舞臺(tái)。
建店養(yǎng)商 融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)為大魚(yú)
沈總以公司為家，業(yè)余時(shí)間偶爾上健身房鍛煉身體，最大的愛(ài)好，便是養(yǎng)魚(yú)。他的魚(yú)缸里面養(yǎng)的，不是嬌巧取寵的小魚(yú)，而是性格兇猛的大魚(yú)。大魚(yú)吃小魚(yú)，生物鏈如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也一樣殘酷。
從廣東中山到江蘇吳江，從原木生意到專(zhuān)注地板，沈總說(shuō)，泛南潯地板圈作為中國(guó)木地板之都，集群產(chǎn)業(yè)輻射全國(guó)。聯(lián)豐就是要融入到這片展業(yè)集群基地，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大魚(yú)吃小魚(yú)模式的檢驗(yàn)，逐步發(fā)展成為世界一流的實(shí)木地板企業(yè)。據(jù)了解，2011年4月，聯(lián)豐地板亞太第一大生產(chǎn)線(xiàn)已正式建成投產(chǎn)，其總長(zhǎng)度接近200米，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力超過(guò)200萬(wàn)平方米，在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)。
然而木地板業(yè)洗牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，房地產(chǎn)調(diào)控未來(lái)兩三年不會(huì)輕易放松，地板企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是處在一個(gè)困難時(shí)期。怎樣與同行、與地磚等相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，如何在保障房市場(chǎng)搶占先機(jī)，如何打開(kāi)強(qiáng)化地板的北方市場(chǎng)是拋給每一個(gè)木地板企業(yè)的生存、發(fā)展命題。
沈總認(rèn)為，渠道為王，現(xiàn)有渠道的拓展、延伸、新市場(chǎng)渠道的開(kāi)辟對(duì)提升銷(xiāo)量至關(guān)重要。記者采訪(fǎng)沈總的時(shí)候，恰逢聯(lián)豐舉辦萬(wàn)人工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，來(lái)自江蘇、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名業(yè)主涌入聯(lián)豐，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售857萬(wàn)，簽單6萬(wàn)平方米，成為2011年最火爆的地板行業(yè)工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)盛宴。沈總表示，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持和市場(chǎng)的帶動(dòng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力和公司組織能力并帶動(dòng)市場(chǎng)的影響力，最終回歸到銷(xiāo)量的提升。
渠道下沉，地板行業(yè)銷(xiāo)售模式逐漸向賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，聯(lián)豐地板也入駐居然之家、紅星美凱龍等各大建材賣(mài)場(chǎng)。隨著店面形象的提升，沈總更加注重渠道的組建，帶給經(jīng)銷(xiāo)商新的生存、贏(yíng)利空間。
感恩團(tuán)隊(duì) 用責(zé)任詮釋發(fā)展
作為聯(lián)豐地板的第二代董事長(zhǎng)，沈總將更多的功勞歸結(jié)與員工。沈總認(rèn)為，現(xiàn)在的聯(lián)豐銷(xiāo)量與其他頂級(jí)品牌相比仍然存在差距，但是品牌凝聚力、品牌效應(yīng)在行業(yè)廣受認(rèn)可。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，聯(lián)豐營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、超強(qiáng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力和凝聚力為后期更大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
沈總的用人標(biāo)準(zhǔn)是以德為先。他認(rèn)為，做產(chǎn)品先做人。他為員工提供一個(gè)寬松的企業(yè)氛圍，為每一個(gè)員工創(chuàng)造適合自己的發(fā)展空間。同行不是冤家，在吳江、泛南潯地板圈、甚至整個(gè)江蘇省，業(yè)內(nèi)人士提起聯(lián)豐，很多老總都會(huì)津津樂(lè)道與其交往的輕松愉悅，很多人評(píng)價(jià)其“沈建新是個(gè)好人”。
誠(chéng)實(shí)、守信是沈總對(duì)自己性格的總結(jié) 。2011年，聯(lián)豐地板榮獲“蘇州市企業(yè)知名字號(hào)”，這在吳江市地板企業(yè)中是唯一的。談及榮譽(yù)背后的責(zé)任時(shí)，沈總說(shuō)，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，用良心生產(chǎn)讓消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品，這是作為一個(gè)企業(yè)家對(duì)社會(huì)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。聯(lián)豐地板不斷致力于新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品創(chuàng)新，走產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化、科技化、實(shí)用化的道路，滿(mǎn)足消費(fèi)者更高層次的需求。
結(jié)語(yǔ)：
近幾年以來(lái)，聯(lián)豐先后獲得亞洲品牌500強(qiáng)，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)地板十大品牌，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)，全國(guó)十大創(chuàng)新品牌地板，中國(guó)消費(fèi)者首選地板品牌等諸多榮譽(yù)。沈總說(shuō)，現(xiàn)在實(shí)木地板涵蓋范圍不是太廣，以品牌層面上做到業(yè)內(nèi)第一位目標(biāo)，聯(lián)豐將專(zhuān)注于實(shí)木地板，做實(shí)、做透。目前聯(lián)豐穩(wěn)步上升的銷(xiāo)量說(shuō)明，有著品質(zhì)為保證，品牌為目標(biāo)，聯(lián)豐將迎來(lái)更大的發(fā)展，搶占更大的市場(chǎng)份額。
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