春回大地，萬物復(fù)蘇，2月16日—17日，“渠道為王 營銷落地”聯(lián)豐地板2012湖南經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會在長沙今朝大酒店盛大召開。蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明先生，湖南營銷中心總經(jīng)理羅雙宏先生，湖南地板協(xié)會秘書長袁文科先生，湖南營銷中心副總經(jīng)理陳松江先生、營銷總監(jiān)周華先生以及來自全省各地的40多家骨干經(jīng)銷商代表參加了本次峰會。中華地板網(wǎng)、瀟湘晨報(bào)、搜狐家居、新浪家居、搜房網(wǎng)及《地板新時(shí)代》、《中國地板》、《地板專家》等媒體也應(yīng)邀參加了本次大會。會議持續(xù)兩天，取得了圓滿成功！

2月16日，“渠道為王，營銷落地”聯(lián)豐地板2012湖南經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會正式拉開帷幕，湖南營銷中心總經(jīng)理羅雙宏先生首先致開幕詞。羅總回顧了2011年在行業(yè)整體環(huán)境持續(xù)惡化等不利因素的影響下，湖南營銷中心在總部“渠道為王，營銷落地”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)和大力支持下，聯(lián)豐在湖南市場的各項(xiàng)工作取得了令人矚目的成就，威震湘江。這不僅是聯(lián)豐地板的光榮，更是全體湖南經(jīng)銷商的驕傲。面對著到來的更加殘酷的2012年，聯(lián)豐湖南營銷中心已經(jīng)做好了打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備，不辱使命，將聯(lián)豐在湖南市場的影響力和市場占有率繼續(xù)推上一個(gè)新的高度。

蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明先生首先對聯(lián)豐湖南營銷中心在2011年所取得的成績表示祝賀，他指出，過去的2011 年是不平凡的一年，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房產(chǎn)調(diào)控政策影響，地板行業(yè)始終籠罩在一片陰霾之下，置身風(fēng)雨飄搖之中。不過即便如此，湖南營銷中心仍折射出無限光芒，“營銷落地，執(zhí)行落地”成為關(guān)鍵詞，接近100場大型促銷，使整個(gè)湖南經(jīng)銷商隊(duì)伍成為一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的“狼之隊(duì)”。李總同時(shí)也回顧了2011年聯(lián)豐品牌所取得的四個(gè)層面的成就：

一、品牌建設(shè)層面，2011年聯(lián)豐品牌先后榮獲江蘇省木地板十大品牌、江蘇名牌產(chǎn)品、中國地板雙十佳品牌、中國消費(fèi)者首選地板品牌、中國家居最具影響力地板品牌，中國十大創(chuàng)新地板品牌等榮譽(yù)，衍生著聯(lián)豐品牌從優(yōu)秀到卓越的騰飛之路。

二、硬件建設(shè)層面：斥8000萬巨資精心打造的亞太地區(qū)第一大實(shí)木地板生產(chǎn)線正式竣工投產(chǎn)，其整合了當(dāng)下地板行業(yè)最新的生產(chǎn)工藝和管理模式，使實(shí)木產(chǎn)能突破200萬平米。同時(shí)，強(qiáng)化地板新生產(chǎn)線也將于2012年3月份建成，為產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，為聯(lián)豐總產(chǎn)能一舉突破1000萬平方米，為聯(lián)豐實(shí)現(xiàn)歷史性跨越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新層面，正式向市場推出集不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬五大獨(dú)特全新功能于一身的全能王實(shí)木地板面世，這是聯(lián)豐產(chǎn)品發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑，成為2011年中國地板行業(yè)一道最靚麗的風(fēng)景線。

四、營銷模式變革層面：聯(lián)豐一直重視方法和理念對經(jīng)銷商的引導(dǎo)力量，重點(diǎn)活動營銷對終端的活化作用，致力提高活動的頻次和力度，實(shí)施“信心+方法”的經(jīng)銷商幫扶策略，增強(qiáng)經(jīng)銷商的贏利水平和能力。如2011年11月，以聯(lián)豐地板輝煌26周年暨全能王實(shí)木地板成功上市為契機(jī)，發(fā)起了滬、蘇、浙、皖三省一市萬人工廠團(tuán)購，火爆的活動場面，近似瘋狂的搶購地板，驚艷了整個(gè)中國地板行業(yè)。

如今的營銷環(huán)境，運(yùn)營成本節(jié)節(jié)攀升，對此，李總提出要重新認(rèn)識“投入觀”的定義，要在投入觀上進(jìn)行“加法”和“減法”的變革，要延伸到“人力投入”、“渠道投入”的更高層面。對于2012年，公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃界定為“擴(kuò)張年”，即：組織擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張、體系致勝。其中銷量目標(biāo)將達(dá)成150%的倍增。

接下來，聯(lián)豐地板湖南營銷中心副總經(jīng)理陳松江先生做了“聯(lián)豐騰飛2012”的專題報(bào)告；營銷總監(jiān)周華先生做了2011年度工作總結(jié)，講解了2012年湖南區(qū)的運(yùn)作思路，周總深入講解的產(chǎn)品競爭分析和推廣活動細(xì)則，還有王建武先生對物流體系的介紹，都讓經(jīng)銷商和導(dǎo)購員們受益匪淺，信心十足。本次峰會表彰了2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，激勵(lì)整個(gè)湖南經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)向著更具規(guī)范、更具實(shí)效的品牌化管理操作路線進(jìn)軍！

“渠道為王，營銷落地”是聯(lián)豐地板此次湖南經(jīng)銷商峰會的主題，會議于2012年2月17日圓滿結(jié)束。本次峰會不僅進(jìn)一步提升了現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強(qiáng)聯(lián)豐地板的信心，同時(shí)也促成了5個(gè)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商強(qiáng)力加盟。自2009年5月1日聯(lián)豐地板強(qiáng)勢運(yùn)作湖南市場以來，兩年多的時(shí)間里，聯(lián)豐地板已經(jīng)享譽(yù)湘江大地，在未來的日子里，聯(lián)豐將以“行業(yè)領(lǐng)航者”的姿態(tài)，以強(qiáng)大的企業(yè)文化助推品牌發(fā)展，以雄厚的企業(yè)實(shí)力、優(yōu)化的資源配置領(lǐng)航大家居行業(yè)，同時(shí)繼續(xù)與湖南地區(qū)經(jīng)銷商緊密合作、共同成長，使聯(lián)豐品牌在湖南地區(qū)向更高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)快速推進(jìn)。