只有在遭遇嚴(yán)重困難時(shí)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者才想起穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)時(shí)期所忽略的簡(jiǎn)單道理：
決定運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵——不僅取決于初期投入的多少，更重要的是后期持續(xù)收益的能力。
——李嘉誠(chéng)
雙保行動(dòng) 造就地板操盤(pán)高手
商業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有所謂的“零風(fēng)險(xiǎn)”！應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的營(yíng)銷環(huán)境，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑——建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的盈利模式，掌握運(yùn)營(yíng)技能獲取持續(xù)盈利能力。
聯(lián)豐地板“雙保行動(dòng)”，針對(duì)加盟經(jīng)銷商全程導(dǎo)入地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式，讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找回信心，從生意場(chǎng)上獲得持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)。
保證一：快速增長(zhǎng)——把風(fēng)險(xiǎn)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
【地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式成功經(jīng)驗(yàn)】
3個(gè)月建立品牌的局部影響力【選擇并啟動(dòng)“小盤(pán)”】；
6個(gè)月擴(kuò)大品牌影響力【蓄積“小盤(pán)”勢(shì)能】；
9個(gè)月躋身當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌隊(duì)列【共振“大盤(pán)”，引爆市場(chǎng)】。
保證二：穩(wěn)定發(fā)展——從市場(chǎng)中獲取持續(xù)收益
【地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式成功經(jīng)驗(yàn)】
12個(gè)月讓經(jīng)銷商成為真正的操盤(pán)高手【“大盤(pán)”滲透，構(gòu)建市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)】
持續(xù)運(yùn)營(yíng)【優(yōu)化穩(wěn)固“小盤(pán)”，“大盤(pán)”擴(kuò)張】
保證金【換位】計(jì)劃：聯(lián)豐打破行業(yè)潛規(guī)則，用行動(dòng)承諾“雙?！?，實(shí)施保證金【換位】計(jì)劃，成為中國(guó)第一個(gè)向經(jīng)銷商支付保證金的品牌。 新加盟經(jīng)銷商，一律減免加盟費(fèi)，并可獲得由聯(lián)豐地板提供的保證金。
2008年，聯(lián)豐地板邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)首席地板營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特，并引入其金牌作業(yè)工具地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式，成功打造出數(shù)十位市場(chǎng)操盤(pán)高手。2009年，聯(lián)豐地板再度聯(lián)手瑞輔盛特，在全國(guó)范圍內(nèi)全程導(dǎo)入地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式，期望能夠與更多熱愛(ài)地板行業(yè)，積極投身地板營(yíng)銷事業(yè)的經(jīng)銷商分享成功的喜悅。
附：地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式簡(jiǎn)介
1、 什么是地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式？
地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式是一種以“突破傳統(tǒng)終端，強(qiáng)化延伸終端掌控”為核心理念，通過(guò)強(qiáng)化或培育經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力，將經(jīng)銷商作為市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)，由企業(yè)聯(lián)同經(jīng)銷商一并運(yùn)作“小盤(pán)”，以“小盤(pán)”帶動(dòng)市場(chǎng)大盤(pán)的操作系統(tǒng)。操作中，將整體市場(chǎng)視為“大盤(pán)”，以突破傳統(tǒng)終端的核心延伸終端為“小盤(pán)”，通過(guò)高效低成本的運(yùn)作“小盤(pán)”，達(dá)到品牌推力系統(tǒng)的擴(kuò)張，逐步蓄積“小盤(pán)口碑”，口碑進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌影響力，影響力又促進(jìn)傳播有效性的增強(qiáng)，從而形成螺旋向上的良性發(fā)展，最終全面啟動(dòng)市場(chǎng)“大盤(pán)”。
2、 地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式的優(yōu)勢(shì)
地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式具有“高效低成本、模仿容易成功難”的特點(diǎn)。首先，地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)是迄今為止，啟動(dòng)市場(chǎng)最快速，市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展最穩(wěn)定的一套系統(tǒng)模式。其次，地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式是基于解決地板行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的消費(fèi)特征及深涉性行業(yè)口碑建立方法的研究，其實(shí)質(zhì)是依托推力系統(tǒng)的完善，而非以大眾傳播為主的拉力系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。因此其具有高效低成本的特征。再次，地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式操作規(guī)范性和系統(tǒng)性要求很高，在運(yùn)作前需解決企業(yè)銷售管理及經(jīng)銷商組織運(yùn)營(yíng)能力的匹配對(duì)稱性，另外產(chǎn)品功能訴求、“小盤(pán)”盤(pán)面選擇、價(jià)格策略、銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃及組織管理考核等都是其操作關(guān)鍵，因此地板營(yíng)銷盤(pán)中盤(pán)模式具有模仿容易成功難的特征。
3、“盤(pán)中盤(pán)”與“地板盤(pán)中盤(pán)”
盤(pán)中盤(pán)原理出自臺(tái)灣，傳入內(nèi)地后風(fēng)靡快消品行業(yè)，所到之處攻城拔寨。其原理為資源分配遵循80/20法則的體現(xiàn)，即資源優(yōu)先投入到營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
瑞輔盛特結(jié)合多年地板行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)行業(yè)特性及新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷思想存在的弊端，將盤(pán)中盤(pán)操作思想在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行深度實(shí)踐和反復(fù)總結(jié)，全面系統(tǒng)的總結(jié)了其操作模型、關(guān)鍵因素、步驟和操作誤區(qū)，協(xié)助聯(lián)豐地板成為全面系統(tǒng)導(dǎo)入“地板盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷模式的地板品牌。
