主題：品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)
主持人：祥子
時(shí)間：2009年8月26-27日
地點(diǎn)：浙江湖州太湖山莊
主持人：尊敬的各位來(lái)賓，大家上午好！我是主持人祥子，非常高興在今天這個(gè)峰會(huì)結(jié)識(shí)各位聯(lián)豐地板的朋友們，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生對(duì)各位的蒞臨表示衷心的感謝，謝謝大家！
品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)，是蘇州聯(lián)豐木業(yè)品牌發(fā)展史上一次波瀾壯闊的盛會(huì)，今天的大會(huì)我們有幸邀請(qǐng)到各界領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)同仁以及各位媒體的朋友到場(chǎng)，首先，請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)為大家介紹出席本次峰會(huì)的嘉賓：有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)董事長(zhǎng)沈建新先生與原中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、現(xiàn)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張森林先生入席，有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳邊先生入席，有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明先生、南京瑞輔盛特營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司總經(jīng)理王盛先生入席，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)！
好，請(qǐng)嘉賓落席。
1985年的早春時(shí)節(jié)，一個(gè)名為“聯(lián)豐”的地板品牌正式在中華大地誕生。一家胸懷壯志的企業(yè)，從此走在了中國(guó)地板業(yè)的風(fēng)口浪尖。25年風(fēng)雨歷程，當(dāng)年的地板加工工廠以“領(lǐng)軍、領(lǐng)跑、領(lǐng)先”之勢(shì)巨變?yōu)楫?dāng)今中國(guó)地板行業(yè)令人刮目相看的“品牌聯(lián)合艦隊(duì)”。
作為中國(guó)最早專(zhuān)業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，25年來(lái)，聯(lián)豐已經(jīng)具備了豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。目前，企業(yè)已形成實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)，企業(yè)盈利水平穩(wěn)步上升。聯(lián)豐地板連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量行業(yè)領(lǐng)先，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)1000多家，一個(gè)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有無(wú)限創(chuàng)造力與生命力的“聯(lián)豐創(chuàng)造”品牌形象已經(jīng)展現(xiàn)在我們大家面前！
“更懂生活，品位家”，是對(duì)聯(lián)豐地板2006年提出“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)的最好注解。我們有理由相信，一個(gè)以“行業(yè)守望者”為標(biāo)桿品牌定位的“聯(lián)豐號(hào)”戰(zhàn)艦，必將在未來(lái)“品位家居”的航道上乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)新高！
現(xiàn)在，我宣布：“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”正式開(kāi)始！首先，有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生為大會(huì)致辭。
沈建新：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位聯(lián)豐木業(yè)的同仁們，大家上午好！非常感謝大家盛情出席“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”。坦白講，自從進(jìn)入8月份以來(lái)，激動(dòng)的心情在我心中就從來(lái)沒(méi)有平息過(guò)，為了把這次大會(huì)開(kāi)好，開(kāi)得圓滿，公司上上下下包括我們的合作伙伴一直在積極籌備，在公司的內(nèi)部會(huì)議上，我也一再?gòu)?qiáng)調(diào)本次峰會(huì)的戰(zhàn)略意義，今天大家應(yīng)該都已經(jīng)看到了一些，接下來(lái)的兩天大家的體會(huì)會(huì)更加深刻。
為什么我們要如此重視這次會(huì)議呢，說(shuō)到底是為了兩個(gè)字：感謝。說(shuō)到感謝，首先要感謝的是我們自己！我說(shuō)這個(gè)話并不是居功自傲。我們大家都清楚，從去年到現(xiàn)在，整個(gè)地板行業(yè)是一個(gè)什么樣狀況，金融風(fēng)暴把全球經(jīng)濟(jì)一下子帶進(jìn)了史無(wú)前例的低谷，整個(gè)地板業(yè)也是第一次遇到這種情況，不知道怎么辦才好，在大家都在感慨時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)候，我們選擇的是“擔(dān)當(dāng)”！以前瞻的視野擔(dān)當(dāng)起“行業(yè)守望者”的角色定位，以實(shí)際行動(dòng)擔(dān)當(dāng)起品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的大任。讓人歡欣鼓舞的是，市場(chǎng)對(duì)我們的這種擔(dān)當(dāng)給予良好的回應(yīng)，2008年到2009年，我們?cè)诮鹑谖C(jī)肆虐的背景下完成了三件大事：第一，完成了對(duì)聯(lián)豐品牌核心價(jià)值的革新與產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代；第二，完成了對(duì)實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板三大品類(lèi)多系列的全面覆蓋；第三、完成了亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)地板十大品牌的認(rèn)證工作，并根據(jù)新的品牌形象表現(xiàn)對(duì)我們現(xiàn)有的終端進(jìn)行改造。地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，不是我們自封的，而是行業(yè)自發(fā)給予我們的評(píng)價(jià)。這些業(yè)績(jī)的取得，我要感謝很多人，在此我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)，我們的合作伙伴，以及多年來(lái)給予我們無(wú)私關(guān)懷與大力支持的各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，致以我衷心的感謝！
其次，我要感謝的是宏觀環(huán)境對(duì)地板行業(yè)的洗禮。從去年開(kāi)始，我就反復(fù)告誡大家，一冷天下寒，不要抱怨什么，經(jīng)濟(jì)氣候的改變，就像大自然的變化一樣，是不可逆轉(zhuǎn)的規(guī)律，既然沒(méi)有人能夠像上帝一樣先知先覺(jué)、力挽狂瀾，那么我們就只有改變自己！正好當(dāng)時(shí)也在看一些有關(guān)世界經(jīng)濟(jì)歷史的書(shū)籍，我發(fā)現(xiàn)每一次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，總有一些公司能夠“悄然崛起”，成長(zhǎng)成為現(xiàn)在我們大家耳熟能詳?shù)膰?guó)際大品牌，為什么他們能夠崛起？再仔細(xì)看，他們的思維和行動(dòng)都驚人地一致，堅(jiān)定的信心和對(duì)局勢(shì)把握的堅(jiān)持。沒(méi)有別的，只有這兩個(gè)原因。經(jīng)濟(jì)這個(gè)東西雖然很復(fù)雜，但有一點(diǎn)我們要相信，那就是任何經(jīng)濟(jì)都是由人和經(jīng)濟(jì)組織所創(chuàng)造的，既然我們能夠創(chuàng)造它，就一定能夠影響它。這說(shuō)明什么呢，說(shuō)明所謂的時(shí)局不好，只是短暫的、階段性的，而個(gè)人和企業(yè)的思想停止、行為停步將是毀滅性的。大自然的寒冬讓動(dòng)物學(xué)會(huì)了用洞穴、用羽毛、甚至用降低體溫的方式御寒，經(jīng)濟(jì)的寒冬也讓我們看到了誰(shuí)才是真正的強(qiáng)者。那些在寒冷面前不等不靠、不怨不鬧，默默承擔(dān)，積極改變的企業(yè)存活了下來(lái)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好的時(shí)候，又輪到他們崛起和爆發(fā)了，而現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了重大改變，那些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的行業(yè)攪局品牌不見(jiàn)了，那些只注重炒作，不關(guān)心產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者的企業(yè)不見(jiàn)了，寒冬一過(guò)，給我們留下來(lái)一片清新潔凈的空氣，現(xiàn)在輪到我們上場(chǎng)了！
本次會(huì)議之所以定名為戰(zhàn)略峰會(huì)，是因?yàn)槲覀儗?duì)2009年到2010年的公司戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整，重點(diǎn)推廣三大核心工作，具體的戰(zhàn)略措施，在公司營(yíng)銷(xiāo)中心的工作規(guī)劃上會(huì)向大家做詳細(xì)說(shuō)明。資源聚焦、投入前置、強(qiáng)化溝通、精確掌控，將成為我們下一步工作的四大核心關(guān)鍵詞。
今天的會(huì)議，我不想僅僅把它開(kāi)成一個(gè)簡(jiǎn)單的慶功會(huì)，實(shí)際上，它更應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略的宣貫會(huì)，一個(gè)思路的研討會(huì)，今天我們有幸邀請(qǐng)到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)，我們就應(yīng)該好好分享他們的智慧，聽(tīng)取他們的心得，把這次峰會(huì)開(kāi)得成功，開(kāi)得熱烈，開(kāi)得思路暢通，開(kāi)得信心滿懷！最后，我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)和我個(gè)人對(duì)蒞臨本次“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁再次表示衷心感謝。謝謝大家！
主持人：謝謝沈董為我們描繪了一個(gè)宏偉精確的品牌發(fā)展路線圖，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商朋友們聽(tīng)后感覺(jué)如何？！ 是啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，聽(tīng)了沈董的作戰(zhàn)方略，想必大家一定信心滿懷、勝利在握了。
大海航行靠舵手。接下來(lái)有請(qǐng)我們中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)的掌舵人、林產(chǎn)工業(yè)泰斗級(jí)人物——張森林先生為我們大家做拓寬思路的主題演講。大家歡迎！
張森林：（注：中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)張森林，就中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)結(jié)合地板行業(yè)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深層級(jí)的交流和探討。張會(huì)長(zhǎng)指出：一、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在回暖，經(jīng)融回暖趨勢(shì)明顯；二、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)論從總量、投資、增長(zhǎng)速度、價(jià)格等方面上升趨勢(shì)非常明顯；三、做企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不是簡(jiǎn)單的去模仿別人，重要的是戰(zhàn)略，要有戰(zhàn)略理念思想，形勢(shì)是不斷在發(fā)展的，趨勢(shì)也在不斷變化。盡管有很多矛盾，環(huán)保壓力、專(zhuān)利權(quán)壓力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壓力，金融風(fēng)暴壓力等，但是大局勢(shì)是好的。最后，張會(huì)長(zhǎng)對(duì)聯(lián)豐地板未來(lái)的發(fā)展給予充分肯定，并對(duì)今后的發(fā)展方向提出了十分中肯的建議與意見(jiàn)。）
主持人：謝謝張會(huì)長(zhǎng)的妙語(yǔ)相授。下面有請(qǐng)江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳邊先生為我們大家?guī)?lái)精彩演講。
吳邊：(注：吳邊秘書(shū)長(zhǎng)以“聯(lián)豐地板，再現(xiàn)輝煌”為主題做了精彩演講，就廣大經(jīng)銷(xiāo)商為什么要做地板？地板經(jīng)過(guò)十多年高速發(fā)展之后將走向何方？如何做好聯(lián)豐地板？等問(wèn)題深入探討。吳秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，地板行業(yè)是永不落幕的行業(yè)，是低風(fēng)險(xiǎn)及有著很大發(fā)展空間的行業(yè)。對(duì)于地板行業(yè)而言，最應(yīng)該關(guān)注的就是房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和百姓消費(fèi)走向。吳秘書(shū)長(zhǎng)預(yù)測(cè)，未來(lái)2-3年市場(chǎng)將步入相對(duì)艱難時(shí)期。原因主要有以下幾個(gè)方面：國(guó)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降通道，出口需求大幅下降，出口型企業(yè)會(huì)將更多目光轉(zhuǎn)向內(nèi)需；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍存在不確定性，雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，但由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不確定性，以及經(jīng)濟(jì)周期的不確定性，市場(chǎng)充滿變數(shù)；多年的房?jī)r(jià)高速增長(zhǎng)，一是透支了很多需求，將來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)真空帶很難說(shuō)，二是阻礙了很多需求，高房?jī)r(jià)一方面會(huì)制約買(mǎi)房人的裝修能力，另一方面又抑制了剛性需求。建材行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式。做為地板企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中要充分認(rèn)識(shí)地板品牌建設(shè)的特殊性，他建議可以從其他品牌已走過(guò)的品牌之路中汲取有益的經(jīng)驗(yàn)，避免不必要的錯(cuò)誤。地板行業(yè)的品牌發(fā)展已進(jìn)入理性化時(shí)代，過(guò)去“免檢+代言人+廣告+賣(mài)點(diǎn)”的時(shí)代已一去不返。 今后一個(gè)階段是地板品牌真正分化的時(shí)期，只有真正理解品牌內(nèi)涵的企業(yè)才能脫穎而出。他認(rèn)為聯(lián)豐木業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：聯(lián)豐是國(guó)內(nèi)地板行業(yè)元老級(jí)品牌；是較高引入形象代言人品牌；工廠資金狀況良好，發(fā)展空間大；工廠架構(gòu)合理，各部門(mén)運(yùn)營(yíng)良好；產(chǎn)品線豐富，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力強(qiáng)；工廠地處國(guó)內(nèi)實(shí)木地板最大集聚區(qū)，產(chǎn)業(yè)配套完善。最后他給參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商建議：要有信心；要做好辛苦的準(zhǔn)備；要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和周?chē)沫h(huán)境。要努力打造真正屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。)
主持人：前面沈董事長(zhǎng)講的很對(duì)，我們這次會(huì)議是一個(gè)高規(guī)格的思路研討會(huì)，兩位嘉賓高屋建瓴的演講，讓我這個(gè)地板行業(yè)的門(mén)外漢也茅塞頓開(kāi)了。理性而精辟的分析，想必大家聽(tīng)過(guò)后，也一定和我一樣，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。思路有了，信心有了，我堅(jiān)信：地板業(yè)企穩(wěn)回暖的趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)。
本來(lái)這次大會(huì)還邀請(qǐng)了一位重量級(jí)嘉賓—聯(lián)豐地板形象代言人陳寶國(guó)先生，由于陳寶國(guó)先生檔期原因未能親臨現(xiàn)場(chǎng)，他特發(fā)來(lái)賀電，在這里我給大家念一下：
陳寶國(guó)：各位聯(lián)豐地板的朋友們，大家好！由于本人最近拍攝檔期安排太緊，不能親臨品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，所以只能以這樣的形式和大家見(jiàn)面了。雖不能至，心向往之，我只有以更多更好的影視作品來(lái)回饋聯(lián)豐地板沈總和大家對(duì)我的厚愛(ài)，希望大家能夠諒解。
今天參會(huì)的應(yīng)該大部分都是老朋友了，可能還有一些是剛剛加入聯(lián)豐事業(yè)的新朋友，身為聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的一員，我非常高興能夠看到聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的逐步壯大。沈總提出的“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！”說(shuō)的非常好，我相信這不僅僅是一句口號(hào)，這一定是沈總發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言，這更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的責(zé)任與使命！
自從我受沈總邀請(qǐng)出任聯(lián)豐地板品牌形象大使以來(lái)，我一直都在關(guān)注著聯(lián)豐品牌的發(fā)展。3年的時(shí)間，我欣喜地看到聯(lián)豐品牌進(jìn)一步地發(fā)展壯大。從去年聯(lián)豐品牌形象的全面升級(jí)，強(qiáng)化地板新廠的擴(kuò)大投資，聯(lián)豐大廈的落成，特別是金融危機(jī)以來(lái)，聯(lián)豐地板以扎實(shí)精細(xì)的戰(zhàn)略行動(dòng)，引領(lǐng)行業(yè)快速走出低谷，重回發(fā)展快車(chē)道，并取得了企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的卓越業(yè)績(jī)。
今天的戰(zhàn)略峰會(huì)，既是一個(gè)為過(guò)去成就舉杯的慶功會(huì)，更是一個(gè)相約下一個(gè)輝煌的展望會(huì)?！案钇肺患摇?，說(shuō)的很好，一個(gè)在危機(jī)下不等不靠，憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負(fù)責(zé)任大品牌，就是全天下最有品位的品位家！我們這個(gè)品位家，不但更懂生活，還有更懂商業(yè)，更懂戰(zhàn)略，更懂消費(fèi)者的需要，只有懂得更多，才能成就更宏大更具魅力的品位事業(yè)！最后，我在這里祝愿品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)圓滿成功，心在聯(lián)豐，收獲一定也在聯(lián)豐！謝謝大家！
主持人：掌聲感謝陳寶國(guó)先生。下面有請(qǐng)聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生為我們做《二次創(chuàng)業(yè)的回顧與展望》主旨演講！
許德榮：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，上午好：
今天我們齊聚太湖之濱，列座太湖山莊，共同參加“品位聯(lián)豐”-----聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司并以我個(gè)人名義向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁表示最熱烈的歡迎和最衷心的祝愿。
作為聯(lián)豐木業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)的由衷倡導(dǎo)者，積極推動(dòng)者和親身經(jīng)歷者，回顧2006年在聯(lián)豐品牌誕生20周年之際提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)的各項(xiàng)工作，我們慶幸將“三年再造一個(gè)聯(lián)豐，五年躋身行業(yè)三強(qiáng)”確定為“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)是符合聯(lián)豐地板當(dāng)時(shí)發(fā)展階段，市場(chǎng)基礎(chǔ)和行業(yè)背景的，提出的時(shí)機(jī)也是合宜的。目標(biāo)提出后，通過(guò)近三年的努力，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位嘉賓的支持下，全體同仁的努力下取得令行業(yè)矚目的成績(jī)，在此謹(jǐn)向各位匯報(bào)：
注：許總就聯(lián)豐木業(yè)2002年通過(guò)股權(quán)置換和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的受讓正式進(jìn)駐長(zhǎng)江三角洲到2009年上半年，聯(lián)豐的發(fā)展歷程作了詳細(xì)的報(bào)告分析。許總表示，通過(guò)2002年聯(lián)豐地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略框架定位。在2003--2004年，聯(lián)豐逐漸由一貫的“訂單式銷(xiāo)售”改變?yōu)椤皞}(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售”的模式。2005年末，聯(lián)豐不惜重金與影視巨星陳寶國(guó)達(dá)成代言合作協(xié)議，同時(shí)在央視等高端媒體密集投入招商廣告，正式拉開(kāi)聯(lián)豐地板全國(guó)地毯式招商的大幕。2006年通過(guò)有效招商，當(dāng)年新增加盟商156家，品牌知名度急劇上升， 當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)53%。2007年，聯(lián)豐在加緊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)2006年度加盟的經(jīng)銷(xiāo)商加大了扶持力度，堅(jiān)持“拓展一批，成長(zhǎng)一批，穩(wěn)定一批”的原則，實(shí)施一對(duì)一定點(diǎn)幫扶，同時(shí)也加快了終端店面形象的規(guī)范整改工作。2008年聯(lián)豐投入巨資改造實(shí)木地板生產(chǎn)線，強(qiáng)勢(shì)推出“納米超鈦面”實(shí)木地板，并迅速在市場(chǎng)上取得強(qiáng)烈的反響與呼應(yīng)。同時(shí)，聯(lián)豐投入2000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)土地，興建占地3萬(wàn)多平米的新的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)廠區(qū)，并于當(dāng)年年底基本完成新廠區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。同時(shí)聯(lián)豐注冊(cè)成立了蘇州福德木業(yè)有限公司，為以后成立集團(tuán)公司，對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分，生產(chǎn)細(xì)化建立組織準(zhǔn)備。
2008年下半年，聯(lián)豐成功攜手在國(guó)內(nèi)享有較高聲譽(yù)和行業(yè)功底的外腦咨詢機(jī)構(gòu)---南京瑞輔盛特營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司。在審視聯(lián)豐地板的發(fā)展軌跡，評(píng)判聯(lián)豐地板的發(fā)展心得的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了聯(lián)豐品牌重新定位和全新規(guī)劃工作?！案?，品位家”新的品牌核心價(jià)值，新的品牌形象及相關(guān)配套元素應(yīng)運(yùn)而生。全面導(dǎo)入了全新的品牌理念，終端說(shuō)辭，終端表現(xiàn)形式，特別是在產(chǎn)品技術(shù)革新和產(chǎn)品概念市場(chǎng)化的道路上，開(kāi)創(chuàng)了聯(lián)豐地板發(fā)展史上前所未有的嶄新一頁(yè)。
2009年上半年，聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新強(qiáng)化地板廠區(qū)設(shè)備安裝調(diào)試工作，現(xiàn)已正式投入批量生產(chǎn)，目前的生產(chǎn)能力在原來(lái)的基礎(chǔ)上新增月生產(chǎn)量15萬(wàn)平米，大大的緩解了強(qiáng)化地板的生產(chǎn)壓力，解除了制約強(qiáng)化地板快速增長(zhǎng)的瓶頸問(wèn)題。上半年聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新辦公大樓的裝修與展廳建設(shè)工作，實(shí)木廠區(qū)的改造也同步完成。與此同時(shí)，在鍛造企業(yè)文化和改善員工生活的軟實(shí)力方面，經(jīng)過(guò)政府同意成立的聯(lián)豐公司第一屆工會(huì)組織已經(jīng)開(kāi)始為員工開(kāi)展服務(wù)工作，解決了員工辦公，住宿，休閑，娛樂(lè)，健身的設(shè)施配備問(wèn)題。
聯(lián)豐品牌通過(guò)幾年的成功運(yùn)作和市場(chǎng)積淀，在6月份再次榮膺“亞洲品牌500強(qiáng)”和“中國(guó)地板十大品牌”，聯(lián)豐地板被國(guó)家財(cái)政部和環(huán)保總局列入政府綠色采購(gòu)清單名錄，掌握了參與政府工程投標(biāo)的利器。今年7月聯(lián)豐正式與大亞人造板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽訂第二輪戰(zhàn)略合作協(xié)議，在強(qiáng)化地板生產(chǎn)的上游資源和技術(shù)對(duì)接合作上更趨緊密。2009年9月初，大亞集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)站上將接受聯(lián)豐地板消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)咨詢。
縱觀聯(lián)豐地板近三年來(lái)的工作，聯(lián)豐提前實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)中“三年再造一個(gè)聯(lián)豐”的階段性目標(biāo)，在企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品銷(xiāo)量，企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)率，品牌影響力等等方面聯(lián)豐都取得了質(zhì)的飛躍。
目前，聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段目標(biāo)雖已基本實(shí)現(xiàn)。未來(lái)的兩到三年，聯(lián)豐將整合企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)合資，資產(chǎn)重組，合作的方式，組建以資本為紐帶，品牌為核心，多元化全方位的木業(yè)企業(yè)集團(tuán)，建立健全的職業(yè)經(jīng)理人制度，形成決策在集團(tuán)，執(zhí)行在產(chǎn)業(yè)公司，整體運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立核算的、由職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。協(xié)調(diào)政府職能部門(mén)，為企業(yè)發(fā)展作第三期建設(shè)儲(chǔ)備建廠用地，同時(shí)啟動(dòng)實(shí)木地板廠區(qū)南片廠房建造規(guī)劃工作。安排專(zhuān)人積極協(xié)調(diào)行業(yè)和政府部門(mén)，確保聯(lián)豐品牌年末在“江蘇名牌”的基礎(chǔ)上，謀求將聯(lián)豐品牌向“中國(guó)名牌”層面推進(jìn)。通過(guò)大范圍，可持續(xù)，多角度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)拓展將聯(lián)豐品牌的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)知名度再度推進(jìn)，為了確保如上目標(biāo)能夠如期順利推進(jìn)，聯(lián)豐將立即啟動(dòng)如下保障工作：
一、建立健全企業(yè)內(nèi)部管理體制，建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍；
二、整肅市場(chǎng)秩序，維護(hù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益。
三，迅速對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)備的再次優(yōu)化。
主持人：謝謝許總激情洋溢的主題演講。“三年再造一個(gè)聯(lián)豐，五年躋身行業(yè)前三強(qiáng)”，是的，聯(lián)豐地板實(shí)施品牌跨越的世紀(jì)大幕已經(jīng)為我們拉開(kāi)，我想我們的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最關(guān)心的應(yīng)該是聯(lián)豐木業(yè)接下來(lái)幾大營(yíng)銷(xiāo)工作的具體運(yùn)作思路了。好，讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出聯(lián)豐木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明先生來(lái)幫我們揭曉答案：《品位新生 共贏未來(lái)——聯(lián)豐地板營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)與規(guī)劃》，有請(qǐng)李總。
李玉明：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴、親愛(ài)的同仁們，大家好！
值此“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”隆重召開(kāi)之際，首先，我要感謝我們的合作伙伴，感謝你們選擇了聯(lián)豐，感謝你們對(duì)聯(lián)豐的信賴(lài)與真誠(chéng)合作！謝謝大家！同時(shí)，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司對(duì)參加本次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！
聯(lián)豐作為一個(gè)擁有25年歷史的品牌，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多集亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等重磅榮譽(yù)于一身的品牌，一向以穩(wěn)健著稱(chēng)。但是實(shí)踐證明，聯(lián)豐的每次發(fā)力，都能波瀾疊起，戰(zhàn)果輝煌，并得到行業(yè)的高度認(rèn)可。
正如我們所經(jīng)歷的，2009年的商業(yè)環(huán)境十分惡劣。由于全球金融危機(jī)等宏觀經(jīng)濟(jì)影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心指數(shù)連續(xù)下挫，整個(gè)地板行業(yè)也受到了前所未有的重創(chuàng)。但是，聯(lián)豐品牌面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，逆勢(shì)而動(dòng)，堅(jiān)定方向，調(diào)整策略，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重回良性發(fā)展的快車(chē)道。這主要得益于公司對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)以及營(yíng)銷(xiāo)策略的適時(shí)調(diào)整，當(dāng)然更離不開(kāi)整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的努力。
首先，我們洞察消費(fèi)需求的變化，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的進(jìn)程。在產(chǎn)品線長(zhǎng)度設(shè)置層面，淘汰問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品，研發(fā)并推出滿足市場(chǎng)需求的暢想家、高保真系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品線寬度設(shè)置層面，全面推進(jìn)以實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合的多品類(lèi)發(fā)展的產(chǎn)品策略，做到產(chǎn)品高中低檔全面覆蓋，創(chuàng)造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改變以成本及目標(biāo)預(yù)算為基礎(chǔ)的價(jià)格政策原則，調(diào)整為以主渠道、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照、制定充分保持產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商單位盈利水平的價(jià)格政策。隨著強(qiáng)化新廠的投產(chǎn)，公司將對(duì)強(qiáng)化地板結(jié)構(gòu)的進(jìn)行調(diào)整。
其次，我們?cè)谕瓿扇珖?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，08年實(shí)施了由全國(guó)橫向拓展向區(qū)域縱向精耕轉(zhuǎn)變的通路策略，進(jìn)一步保障了聯(lián)豐地板終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的有效性，從而提升了區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)作的效率。08年，我們將山東、福建納入公司直供銷(xiāo)售區(qū)域，實(shí)行渠道扁平化運(yùn)作，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及終端結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，取得圓滿成功。在此基礎(chǔ)上，公司又將江西、湖北納入扁平化銷(xiāo)售區(qū)域。目前聯(lián)豐地板全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已達(dá)到830家，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到1100家，初步奠定了聯(lián)豐地板今后發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
同時(shí)，公司決策層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，加大市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的收集工作，預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段的目標(biāo)做好戰(zhàn)略規(guī)劃的決策依據(jù)。
08年末，公司確立了未來(lái)兩年全面推動(dòng)“品牌驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)超越”戰(zhàn)略，制定出更加科學(xué)、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方案。
戰(zhàn)術(shù)層面在市場(chǎng)表現(xiàn)為，聯(lián)豐發(fā)動(dòng)的三大戰(zhàn)役：“品牌終端化戰(zhàn)役”、“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”、“網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)役”。
隨后公司立即著手相應(yīng)的保障措施，集中優(yōu)勢(shì)，調(diào)節(jié)與戰(zhàn)略定位相匹配的資源配置，以確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利推進(jìn)和執(zhí)行，具體表現(xiàn)為：
1、設(shè)置了具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性的營(yíng)銷(xiāo)政策，對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商加盟合同統(tǒng)一續(xù)簽，旨在提高優(yōu)勢(shì)資源的利用率；
2、調(diào)整通路策略，在“華東市場(chǎng)渠道扁平化操作”基礎(chǔ)上升級(jí)為“戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道扁平化操作，其他市場(chǎng)公司化運(yùn)營(yíng)”；
3、實(shí)施了更加具有競(jìng)爭(zhēng)性和系統(tǒng)性的品牌再造工程，在終端逐步導(dǎo)入全新品牌體系，有效提升了聯(lián)豐品牌形象和品牌定位；
4、實(shí)施更加科學(xué)合理的傳播組合策略，利用低成本、高效能的新興媒體，實(shí)現(xiàn)品牌高空傳播，將更多營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算下放區(qū)域，集中使用于終端品牌化建設(shè)和區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)推廣。
5、進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提煉總結(jié)產(chǎn)品利益訴求，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)概念的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)終端導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭的統(tǒng)一性和差異化。
6、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，在部分樣板市場(chǎng)，成功導(dǎo)入“地板營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)”模式，為該模式日后在全國(guó)范圍推廣積累操作經(jīng)驗(yàn)。
總之，我們按照新的戰(zhàn)略規(guī)劃要求，遵照“集中資源，優(yōu)強(qiáng)扶弱，激勵(lì)合格，淘汰無(wú)效”的原則及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)政策。在品牌建設(shè)方面，繼續(xù)推進(jìn)新品牌，新形象，新賣(mài)點(diǎn)的導(dǎo)入工作，以“新品牌，新形象”為載體，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，卓有成效地開(kāi)展了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和良好的市場(chǎng)反響。在渠道建設(shè)方面，對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)等級(jí)考核，并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、整改規(guī)劃，逐步提高聯(lián)豐品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí)，我們推出“雙保招商行動(dòng)”顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)入“地板營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)”模式，全程指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商“快速增長(zhǎng)，穩(wěn)定發(fā)展”。在略顯疲軟的國(guó)內(nèi)地板招商中，掀起一股經(jīng)銷(xiāo)商加盟熱潮。在傳播組合策略方面，我們調(diào)整實(shí)施了線上以網(wǎng)絡(luò)“軟文營(yíng)銷(xiāo)”為主的傳播策略，線下逐步推進(jìn)終端形象的改造提升，并在部分重點(diǎn)區(qū)域試點(diǎn)開(kāi)展高密度的復(fù)合渠道拓展和線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以配合線上傳播。從戰(zhàn)果來(lái)看，我們?nèi)〉昧司植糠秶某晒?，不僅增強(qiáng)了聯(lián)豐品牌的曝光率，擴(kuò)大了聯(lián)豐品牌在行業(yè)的影響力，同時(shí)也促進(jìn)了局部區(qū)域的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，更重要的是為聯(lián)豐品牌勢(shì)能的累積奠定了有力的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)全體聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們?cè)谏习肽晖阡N(xiāo)量增長(zhǎng)率高達(dá)35.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，這個(gè)數(shù)字也完全可以體現(xiàn)出聯(lián)豐地板的增長(zhǎng)勢(shì)頭，無(wú)愧于業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)——“聯(lián)豐速度”。
當(dāng)然，我們清楚地認(rèn)識(shí)到，2009年上半年我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)，整體營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)工作依然存在，深度不夠、廣度不廣、步伐不一的等方面的不足，營(yíng)銷(xiāo)工作精細(xì)化和營(yíng)銷(xiāo)資源效率最大化仍然有很大的提升空間。隨著渠道拓展速度的加快，在新網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售潛力尚未完全發(fā)揮的背景下，終端對(duì)銷(xiāo)售技巧具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品銷(xiāo)量在下滑；沒(méi)有積極應(yīng)對(duì)，沒(méi)有主動(dòng)出擊，死抱單一銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在下滑；沒(méi)有真正領(lǐng)悟和貫徹公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)精神要領(lǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在下滑。上述問(wèn)題正是我們所擔(dān)憂的，也是需要在這次會(huì)議上認(rèn)真分析和必須有效解決的問(wèn)題。
各位同仁，我們必須正視自身存在的問(wèn)題，必須對(duì)身邊的環(huán)境和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)要有一個(gè)清晰的認(rèn)知、分析。剛才張會(huì)長(zhǎng)、吳博士都為我們仔細(xì)分析了行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，言之鑿鑿，耐人尋味。2009年的市場(chǎng)狀況已經(jīng)證明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各大品牌的地板廠商紛紛使出渾身解數(shù)，奏響了一場(chǎng)熱鬧非凡的“春季交響樂(lè)”。2009 年，我相信，一定會(huì)有更多的品牌將陸續(xù)退出市場(chǎng)。隨之而來(lái)的機(jī)遇將是整個(gè)行業(yè)在此基礎(chǔ)上得以整合，品牌格局將會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化。但是，請(qǐng)大家記住，機(jī)遇永遠(yuǎn)只關(guān)照那些有準(zhǔn)備的人！
值得慶幸的是，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，早在08年我們就做好了相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。通過(guò)前期的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，我們已經(jīng)積累了相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)和操作經(jīng)驗(yàn)，新的品牌體系，新的強(qiáng)化工廠，新的辦公大樓，新的管理體系，奠定了聯(lián)豐堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們認(rèn)為09年下半年及2010年將是聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)真正發(fā)力，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段目標(biāo)的時(shí)機(jī)，聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)絕不會(huì)放過(guò)任何一次突破性的發(fā)展機(jī)遇。
其實(shí)，我們今天的戰(zhàn)略峰會(huì)也就是要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)與規(guī)劃，讓聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)所有成員了解聯(lián)豐的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)步驟，幫助聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)跟上公司的節(jié)奏，保持高度的統(tǒng)一；通過(guò)歷時(shí)一天半的培訓(xùn)，啟發(fā)大家思考或傳授給大家使出全身力氣的方法與技巧；通過(guò)整個(gè)會(huì)議，讓聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要感受到，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，為了聯(lián)豐事業(yè)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同努力。
下面，我將就聯(lián)豐地板2009年下半年及2010年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃和操作思路，以及相應(yīng)的保障措施和資源配置調(diào)整給大家做個(gè)匯報(bào)。
一、2009年下半年——2010年重點(diǎn)工作
從今年4月份開(kāi)始，我們選擇了部分區(qū)域作為樣板市場(chǎng)運(yùn)作，成功地導(dǎo)入地板營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)模式，經(jīng)過(guò)短短3個(gè)月的運(yùn)作，區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了120%以上的增長(zhǎng)，而且其增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯，依然存在較大的增長(zhǎng)空間。通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，我們積累了系統(tǒng)全面的市場(chǎng)啟動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)合上半年樣板市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，公司決定集中優(yōu)勢(shì)資源，在上半年?duì)I銷(xiāo)工作思路的基礎(chǔ)上，進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，下半年全面推進(jìn)堡壘工程、深度促銷(xiāo)計(jì)劃、拉網(wǎng)行動(dòng)三大重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
1、堡壘工程
堡壘，在軍事對(duì)決中處于防守陣地，其重要性不言而喻。對(duì)于地板行業(yè)的終端，正如同商戰(zhàn)中的堡壘，這是基礎(chǔ)也是核心，為提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，今年下半年至明年3月份，公司將要求各終端進(jìn)行硬件改造，全面導(dǎo)入新PIS標(biāo)準(zhǔn)即實(shí)現(xiàn)終端店面形象升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同時(shí)，將產(chǎn)品差異化終端落地、導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭統(tǒng)一作為軟終端建設(shè)的主要工作。
2、深度促銷(xiāo)計(jì)劃
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為區(qū)域市場(chǎng)攻防利器，造就了幾多一役定乾坤的神話，成為決勝終端的關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量占到年度總體銷(xiāo)量的70%之多。而聯(lián)豐地板各區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量占比遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。實(shí)踐證明，上半年聯(lián)豐部分樣板市場(chǎng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)均完成了單次活動(dòng)成交2000—10000平米的訂單。目前，“深度促銷(xiāo)計(jì)劃”在全體同仁的共同參與下，正在實(shí)施中，其目的旨在提高活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效率，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 組織和運(yùn)作的技巧，實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)常態(tài)化和經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)收益能力。
公司確定下半年的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將重點(diǎn)圍繞：“聯(lián)豐地板輝煌25周年慶典 全國(guó)感恩促銷(xiāo)系列活動(dòng)”進(jìn)行，同時(shí)正式啟動(dòng)“品位之旅全國(guó)巡回活動(dòng)”。
3、拉網(wǎng)行動(dòng)
我們不能忽視的是，隨著80后消費(fèi)群體的崛起，地板行業(yè)的消費(fèi)形態(tài)正在發(fā)生著微妙的變化。未來(lái)3-5年內(nèi)，28-35歲的消費(fèi)群體必將成為地板消費(fèi)的核心力量。他們對(duì)品牌、性價(jià)比及個(gè)性化的需求將呈現(xiàn)均衡化的發(fā)展。同時(shí)，他們?cè)诳旃?jié)奏工作的壓力與極度缺乏安全感，以及高教育程度背景下的理性與盲目從眾的沖動(dòng)的種種矛盾中，對(duì)渠道便利性及安全性將會(huì)提出更高的要求。與此同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體正在快速崛起，開(kāi)放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要因素，而且呈現(xiàn)增強(qiáng)趨勢(shì)。
從今年年初開(kāi)始，公司依照年度傳播組合策略要求，加大了與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作力度，利用網(wǎng)絡(luò)廣告（硬廣告+電子軟文+活動(dòng)信息告知+博客營(yíng)銷(xiāo)等方式）實(shí)施高空傳播，效果十分顯著。因此，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)“拉網(wǎng)行動(dòng)”，要求各地經(jīng)銷(xiāo)商重視網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的力量，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，變零散發(fā)布為統(tǒng)一發(fā)布，以數(shù)量規(guī)模引導(dǎo)輿論，形成傳播共振，并進(jìn)一步蓄積品牌勢(shì)能。
以上三項(xiàng)工作需要聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的全員參與，公司針對(duì)三項(xiàng)工作的推進(jìn)配置了優(yōu)質(zhì)資源并啟動(dòng)了相應(yīng)保障措施。我們衷心的希望大家能夠積極參與、配合以上三項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)，圓滿完成公司既定的目標(biāo)。在完成以上三項(xiàng)工作后，公司隨即將繼續(xù)啟動(dòng)掃盲工程和操盤(pán)高手財(cái)富計(jì)劃。
對(duì)于公司的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，只要大家認(rèn)真參與、積極配合，你一定會(huì)成為最大的受益者！“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！”的精神理念能否轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，就看各位了。
二、相關(guān)工作資源配置及保障措施
1、推進(jìn)組織變革，完善銷(xiāo)售管理體系。
公司將在企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)組織變革，這項(xiàng)工作目前正在實(shí)施中。對(duì)關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的命脈型部門(mén)人才，突破以往相對(duì)保守的思想，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打好人才基礎(chǔ)。全面提升企業(yè)內(nèi)部管理，厘清企業(yè)內(nèi)部指揮系統(tǒng)，理順企業(yè)內(nèi)部流程，優(yōu)化和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)指令順暢。
計(jì)劃在明年分區(qū)域逐步導(dǎo)入銷(xiāo)售信息管理平臺(tái)軟件，通過(guò)科學(xué)的管理體系和流程，提供整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率，給予經(jīng)銷(xiāo)商基于數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)建議，建立起經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)交流溝通的信息平臺(tái)，暢通與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通渠道，并建立有效的投訴渠道和獎(jiǎng)懲制度，對(duì)任何部門(mén)、任何人進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控，及時(shí)評(píng)價(jià)。通過(guò)該平臺(tái)，總部可以集中進(jìn)行客戶關(guān)系管理，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)豐品牌在當(dāng)?shù)氐目诒?BR> 2、響應(yīng)市場(chǎng)需求，完善推廣組織職能。
組建渠道管理部門(mén)和市場(chǎng)推廣部門(mén)，通過(guò)職能部門(mén)的建立健全，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范市場(chǎng)行為，優(yōu)化市場(chǎng)投入資源的合理化配置，提高市場(chǎng)運(yùn)作效率。市場(chǎng)推廣部門(mén)將利用本次大會(huì)的契機(jī)，指導(dǎo)和扶持經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)能力，掌握運(yùn)營(yíng)技巧，為各區(qū)域制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是終端促銷(xiāo)方案，協(xié)助并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案的貫徹實(shí)施。以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為點(diǎn)力點(diǎn)，把“品位之旅”活動(dòng)推向新的高度，進(jìn)一步提升品牌在各個(gè)區(qū)域的影響力。從9月份開(kāi)始，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)小組將分赴各區(qū)域市場(chǎng)，公司建立責(zé)任人制，確保深度促銷(xiāo)計(jì)劃的推進(jìn)。
3、建立培訓(xùn)體系，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能。
本次大會(huì)有個(gè)很重要議程——聯(lián)豐商學(xué)院揭牌儀式。通過(guò)聯(lián)豐商學(xué)院的成立，我們逐步完善公司的培訓(xùn)體系，本次大會(huì)有3/4的時(shí)間是用于培訓(xùn)，培訓(xùn)是給團(tuán)隊(duì)成員最好的獎(jiǎng)勵(lì)。我們將結(jié)合聯(lián)豐自身的特點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及終端實(shí)戰(zhàn)提供盡可能適合聯(lián)豐廠商特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)買(mǎi)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)技能、溝通技能、服務(wù)技能、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)模式等。引入外部培訓(xùn)顧問(wèn)，發(fā)展內(nèi)部培訓(xùn)師，借鑒其他客戶或公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供適于經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的合理化建議。我們還會(huì)適時(shí)提供相應(yīng)培訓(xùn)材料給聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，如：導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)、促銷(xiāo)手冊(cè)、市場(chǎng)推廣手冊(cè)等。
4、出臺(tái)更加靈活、更利于市場(chǎng)運(yùn)作的幫扶政策
1）、1+1市場(chǎng)幫扶政策
2）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)虧損補(bǔ)貼政策
3）、網(wǎng)絡(luò)推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策
4）、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)政策
5、加大營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)管理指導(dǎo)、監(jiān)控力度
各位合作伙伴、各位同仁，作為聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的重要成員，聯(lián)豐所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和宏偉目標(biāo)，都離不開(kāi)大家的配合和參與，“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功”的團(tuán)隊(duì)精神理念，其精髓表現(xiàn)為我們擁有“共同的步伐、共同的榮譽(yù)、共同的事業(yè)、共同的理想、共同的聯(lián)豐”，我們需要相互理解，相互包容，相互勉勵(lì)。
如今的聯(lián)豐，雖然憑借著頑強(qiáng)的生命力和充足的營(yíng)養(yǎng)在成長(zhǎng)，但要成為一個(gè)真正巨人離不開(kāi)各位的精心呵護(hù)和真誠(chéng)相伴。讓我們用一顆感恩的心，感謝有你，珍惜一定擁有，感恩才能永久，感恩我們的合作伙伴，感恩我們的同仁，是你們讓聯(lián)豐勇往直前。
我們同呼吸、共命運(yùn)，我們患難與共。我們承載著聯(lián)豐的未來(lái)，聯(lián)豐承載著我們的希望。我們不只是做一個(gè)生意，一份工作，我們是成就一番事業(yè)，聯(lián)豐人共同的事業(yè)。
我們將見(jiàn)證聯(lián)豐的發(fā)展歷程和心路軌跡。我們慶幸，因?yàn)?，我們與聯(lián)豐事業(yè)的發(fā)展同步、交相輝映。我們自豪，因?yàn)?，我們?yōu)槁?lián)豐的新生奉獻(xiàn)自己的青春、汗水。我們堅(jiān)信：春天來(lái)臨始終是擋不住的，聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)第二階段目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，讓我們張開(kāi)雙臂熱情擁抱聯(lián)豐的未來(lái)！
謝謝大家！
主持人：謝謝李總詳盡細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，讓我們的思路豁然開(kāi)朗。謝謝。
剛剛我們聆聽(tīng)了聯(lián)豐木業(yè)企業(yè)高層對(duì)過(guò)去工作成績(jī)的總結(jié)，以及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路的展望。對(duì)于我們?cè)趫?chǎng)的所有人來(lái)說(shuō)，此次峰會(huì)不僅僅是一次品位之旅，更是一次信心之旅，成功之旅！我提議大家以最熱烈的掌聲，對(duì)那些多年來(lái)為聯(lián)豐事業(yè)付出過(guò)艱辛與汗水的人們，表示我們最誠(chéng)摯的謝意，謝謝你們的努力，為我們展現(xiàn)了一個(gè)如此光芒閃耀而又深富內(nèi)涵的卓越品牌。“更懂生活，品位家”，說(shuō)的真好，現(xiàn)在看來(lái)，我們要把聯(lián)豐事業(yè)做好，不僅要更懂生活，還要更懂商業(yè)、更懂戰(zhàn)略。
我們大家都知道，“締造品位家”是聯(lián)豐新的品牌核心價(jià)值，為推進(jìn)新品牌形象的全面導(dǎo)入，聯(lián)豐木業(yè)即將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)啟“品位之旅”大型品牌巡回推廣活動(dòng)。下面有請(qǐng)沈建新董事長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明先生共同為“聯(lián)豐地板•品位之旅”活動(dòng)授旗。
沈建新：我宣布“品位之旅”儀式正式啟動(dòng)。
李玉明：我宣布“品位之旅”的第一站將在聯(lián)豐木業(yè)的總部所在城市——蘇州！
主持人：現(xiàn)在第一個(gè)走上舞臺(tái)的正是我們聯(lián)豐地板蘇州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商沈洪駿先生，沈總，品位之旅的首站接力旗已經(jīng)交到您手中，有沒(méi)有信心把它做好？
沈洪駿：有信心！一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！
主持人：聲音不夠響亮，好像信心不夠足哦，來(lái)我們?cè)賮?lái)一次。
沈洪駿：有信心！一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！
主持人：來(lái)，讓我們一起揮動(dòng)手中的旗幟，為“聯(lián)豐地板•品位之旅”吶喊加油！
“彩旗招展如畫(huà)，直指品位家”，我們有理由相信，隨著“品位之旅”活動(dòng)在全國(guó)全面鋪開(kāi)，聯(lián)豐木業(yè)也將把“品位”的種子撒滿神州大地，讓億萬(wàn)中國(guó)家庭暢享品位家居帶來(lái)的高貴而優(yōu)雅的生活，讓每一位聯(lián)豐地板的用戶融入到品位的大家庭，成為積極掌控生活的品位家，這正是聯(lián)豐品牌責(zé)無(wú)旁貸的歷史使命。
（授旗儀式結(jié)束）
主持人：我們說(shuō)，現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)已經(jīng)步入了一個(gè)精確管理的時(shí)代，品位家的事業(yè)，不僅需要有理想家的堅(jiān)定和實(shí)干家的勤奮，同時(shí)也離不開(kāi)科學(xué)和理論的指引，一味的蠻干苦干，是不能歸于聯(lián)豐品位家行列的。開(kāi)個(gè)玩笑，我們說(shuō)的是，品位家事業(yè)的最終完成，是需要我們不斷加強(qiáng)對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的學(xué)習(xí)，正如我們前面所言，我們這個(gè)品位家，不但更懂生活，還要更懂商業(yè)，更懂戰(zhàn)略，更懂消費(fèi)者的需要，只有懂得更多，才能創(chuàng)造更宏大、更具魅力的品位世界！接下來(lái)，有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生和聯(lián)豐商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張森林先生一道共同為“聯(lián)豐商學(xué)院”揭牌。
主持人：聯(lián)豐商學(xué)院是為聯(lián)豐地板經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)管理理論與專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)而設(shè)立的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，在未來(lái)的日子里，聯(lián)豐商學(xué)院將采取總部與區(qū)域集訓(xùn)兩種方式，定期開(kāi)展地板行業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)工作。
接下來(lái)請(qǐng)沈董和聯(lián)豐商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張森林先生為聯(lián)豐商學(xué)院榮譽(yù)顧問(wèn)頒發(fā)聘書(shū)。
聯(lián)豐木業(yè)發(fā)展至今，20多年的磨礪，鍛造出聯(lián)豐人堅(jiān)忍不拔、矢志不移的頑強(qiáng)精神，也磨亮了聯(lián)豐發(fā)展歷程中的一個(gè)個(gè)輝煌成就。在這一個(gè)個(gè)光芒閃耀的背后，活躍著一群默默耕耘的人，是他們用雙手擎起了一片多彩的天空，愛(ài)LIFE，愛(ài)聯(lián)豐，發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)……，在這里，我要說(shuō)他們是聯(lián)豐最可愛(ài)的人。他們的名字是“顧偉、徐建華、趙?；?、陳荷花、張友根、羅雙宏、黃曉勁、闕曉晶”，這一個(gè)個(gè)光輝奪目的名字將永遠(yuǎn)銘刻在聯(lián)豐木業(yè)的榮譽(yù)墻上，永遠(yuǎn)熠熠閃光。
有請(qǐng)品牌推廣•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板嘉興經(jīng)銷(xiāo)商顧偉先生登臺(tái)與沈建新董事長(zhǎng)共同制作獎(jiǎng)牌；
請(qǐng)渠道開(kāi)拓•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板淮安經(jīng)銷(xiāo)商徐建華先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
請(qǐng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板武夷山經(jīng)銷(xiāo)商趙?；ㄅ康桥_(tái)制作榮譽(yù)手模；
有請(qǐng)終端管理•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板黃山經(jīng)銷(xiāo)商陳荷花女士登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
有請(qǐng)促銷(xiāo)管理•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板江陰經(jīng)銷(xiāo)商張友根先生上臺(tái)與沈董共同制作獎(jiǎng)牌；
請(qǐng)團(tuán)隊(duì)管理•金銷(xiāo)商，聯(lián)豐地板湖南經(jīng)銷(xiāo)商羅雙宏先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
請(qǐng)聯(lián)豐事業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，聯(lián)豐地板撫州經(jīng)銷(xiāo)商黃曉勁先生上臺(tái)制作榮譽(yù)手模；
請(qǐng)客戶關(guān)系管理卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，聯(lián)豐地板江蘇區(qū)域經(jīng)理闕曉晶先生登臺(tái)制作手模。
“金銷(xiāo)商”，金色代表著收獲，代表著金燦燦的榮譽(yù)， 8位獲獎(jiǎng)?wù)哂盟麄兡请p托起聯(lián)豐品牌發(fā)展高度的雙手，留下了榮光閃耀的金色手印……。
主持人：他們不一定是經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的，但一定在某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力上走在了前列；他們不一定是銷(xiāo)量利潤(rùn)最高的，但一定是某項(xiàng)創(chuàng)新思維的倡導(dǎo)者，創(chuàng)新模式實(shí)踐者。與此同時(shí)，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的還有我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的杰出代表，正是他們之間的親密合作，為我們開(kāi)創(chuàng)了聯(lián)豐事業(yè)的新格局！一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功，他們是新時(shí)代聯(lián)豐品牌的卓越代表，是新時(shí)代聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的卓越代表，我們希望未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人站在這里，接受這金光燦燦的無(wú)尚榮譽(yù)，有越來(lái)越多的名字篆刻在聯(lián)豐品牌的榮譽(yù)墻上，刻在我們每一位聯(lián)豐人的心中。
主持人：一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功！請(qǐng)攝像師用你們的鏡頭記錄下這個(gè)時(shí)刻，記錄下這一光榮的時(shí)刻，光榮屬于聯(lián)豐，光榮屬于我們。
（接下來(lái)舉行的是“地板人生”論壇）
主持人：地板人生，一個(gè)短短兩秒鐘就能讀完的名字，在每一個(gè)地板從業(yè)者的心中分量卻是如此沉甸甸的。我們臺(tái)上8位獲獎(jiǎng)?wù)咧械拿恳粋€(gè)人，從踏入地板行業(yè)的第一天起，就注定了他們與眾不同的人生道路。他們當(dāng)中的很多人曾經(jīng)有著令人羨慕的職業(yè)，寬松的環(huán)境，優(yōu)厚的待遇，然而，讓他們放棄這一切的，卻正是這沉甸甸的四個(gè)字：“地板人生”。作為我們地板人，也是一群執(zhí)著于平凡而偉大事業(yè)的追夢(mèng)人，如果木頭也有生命的話，那這生命的精靈一定能在所有地板人追尋夢(mèng)想的道路旁，開(kāi)出最美麗的花朵，讓我們循著花香前行，不知疲倦，讓生命的真意在絢爛的花瓣中招喚、搖曳……
（注：主持人與8位獲獎(jiǎng)?wù)哒归_(kāi)了《地板人生》的互動(dòng)座談，在悠揚(yáng)而婉轉(zhuǎn)的旋律伴奏下，8位獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e與大家分享了他們各自不同的特殊經(jīng)歷和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)樸的語(yǔ)言，鮮活的實(shí)例，給大家再現(xiàn)了一個(gè)個(gè)奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的地板斗士的形象。8位獲獎(jiǎng)?wù)吒腥酥辽畹陌l(fā)言屢次被臺(tái)下共鳴的掌聲打斷，臺(tái)上與臺(tái)下的真情互動(dòng)，說(shuō)出了一個(gè)真真切切的事實(shí)：地板人生，痛并快樂(lè)著……）
主持人：按照“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”的流程安排，今天上午的議程到此結(jié)束，接下來(lái)一天半，將是聯(lián)豐商學(xué)院總部集訓(xùn)時(shí)間。再一次感謝各位嘉賓、各位新聞媒體朋友們的盛情出席，謝謝你們！今天的戰(zhàn)略峰會(huì)，既是一個(gè)為過(guò)去成就舉杯的慶功會(huì)，更是一個(gè)相約下一個(gè)輝煌的展望會(huì)，“更懂生活品位家”，說(shuō)的很好，一個(gè)在危機(jī)下不等不靠，憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負(fù)責(zé)任大品牌，就是全天下最有品位的品位家！最后，我們共同祝愿“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”圓滿成功，心在聯(lián)豐，收獲一定也在聯(lián)豐！謝謝大家！
12時(shí)許，“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”26日上午的議程在《飛得更高》的雄壯歌聲中結(jié)束，“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起成功”的吶喊也隨著歌聲在會(huì)場(chǎng)中飄蕩。
根據(jù)峰會(huì)議程安排，26日下午和27日上午進(jìn)行了一整天的全封閉集訓(xùn)，作為聯(lián)豐商學(xué)院第一次開(kāi)展的總部集訓(xùn)活動(dòng)，戰(zhàn)略峰會(huì)的整個(gè)培訓(xùn)工作安排內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實(shí)際，一切從經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際出發(fā)，既有關(guān)于售后服務(wù)系統(tǒng)規(guī)范的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，又有聯(lián)豐地板新品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品技術(shù)概念的解讀，更有提升終端銷(xiāo)售能力的實(shí)戰(zhàn)演練；同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李玉明對(duì)十一全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案《聯(lián)豐千萬(wàn)聘禮 尋找品位家》，作為詳盡的解讀。尤其是南京瑞輔盛特營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司王盛總經(jīng)理所做的《從經(jīng)銷(xiāo)商到精銷(xiāo)商》的專(zhuān)題培訓(xùn)，從經(jīng)銷(xiāo)商的觀念轉(zhuǎn)變、操作轉(zhuǎn)型角度，指出了處于不同發(fā)展階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商能力的不同要求，其中重點(diǎn)講解的地板營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商如獲至寶，大家酣暢淋漓地享用了一場(chǎng)有關(guān)市場(chǎng)拓展、傳播共振的知識(shí)大餐。
每一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛走上前臺(tái)向培訓(xùn)嘉賓們請(qǐng)教問(wèn)題，嘉賓們的耐心講解，為經(jīng)銷(xiāo)商們解開(kāi)了一個(gè)個(gè)縈繞在心間的疑惑。全部培訓(xùn)工作結(jié)束后，沈建新董事長(zhǎng)親自為經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們頒發(fā)了聯(lián)豐商學(xué)院關(guān)于此次峰會(huì)培訓(xùn)的結(jié)業(yè)證書(shū)，沈總當(dāng)場(chǎng)表示，為將整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，以后聯(lián)豐商學(xué)院將會(huì)定期開(kāi)展類(lèi)似的集訓(xùn)工作，及時(shí)地為市場(chǎng)一線提供知識(shí)和技能支持。意猶未盡的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮泻玫耐瑫r(shí)，紛紛向公司申請(qǐng)今后在自己區(qū)域的專(zhuān)題培訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)的氛圍頓時(shí)充溢全場(chǎng)。 
27日下午，與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商興致勃勃地乘大巴趕往蘇州聯(lián)豐木業(yè)總部參觀，當(dāng)看到雄偉的辦公大樓拔地而起矗立在面前時(shí)，大家紛紛拍手稱(chēng)贊。嶄新的廠房，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和飽含品位內(nèi)涵的ILIFE生活體驗(yàn)館，讓大家感嘆不已，鎂光燈頻頻閃動(dòng)，展廳中一些出色的裝修細(xì)節(jié)也吸引了大家駐足觀看，大家紛紛拍照留存，表示回去以后一定要參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行升級(jí)整改，有效推進(jìn)公司的“堡壘工程”，將“締造品位家”的品牌形象在當(dāng)?shù)芈涞厣?。針?duì)十一全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，聯(lián)豐公司準(zhǔn)備了十多萬(wàn)平米限量特價(jià)商品，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)一空。落日余暉中，流連忘返的人群依依惜別了座落在蘇州梵香經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的公司總部……
晚上，聯(lián)豐地板企業(yè)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商們共同出席了公司組織的答謝晚宴，宴會(huì)上大家共同舉杯，祝愿聯(lián)豐事業(yè)蒸蒸日上，永創(chuàng)新高。宴會(huì)中穿插的文藝演出，將宴會(huì)氣氛推向高潮，“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”在這熱烈和振奮的氛圍中勝利落下帷幕，為勝利而略帶醉意的一張張臉上寫(xiě)滿了對(duì)聯(lián)豐明天的期待與盼望?！案?，品位家”，為品位舉杯，為品位高歌的人們?cè)跒橄乱粋€(gè)品位輝煌而盛情相邀：品位，為聯(lián)豐停留！
