【背景】中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對(duì)于家居的需求更是從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式時(shí)代。

我們看到在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行?！按蠹揖印苯o人的直觀理解就是大而全，消費(fèi)者可以在這里實(shí)現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”這一個(gè)個(gè)概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時(shí)我們要關(guān)注一個(gè)詞——生態(tài)，可以說(shuō)每個(gè)企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈跟另一個(gè)生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

搜房網(wǎng)2010年“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”將在12月10日召開(kāi)，本屆年會(huì)的主題是“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，將主要探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長(zhǎng)青等問(wèn)題。年會(huì)開(kāi)幕前期，搜房家居記者全國(guó)聯(lián)動(dòng)對(duì)行業(yè)的知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人管理者就大家居、家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)等行業(yè)新興問(wèn)題做系列專訪，11月22日，搜房家居網(wǎng)記者采訪了聯(lián)豐地板董事長(zhǎng)沈建新。

【嘉賓】聯(lián)豐地板董事長(zhǎng)沈建新

【時(shí)間】2010年11月22日

【記者】劉麗娜

抓住泛南潯地板產(chǎn)業(yè)圈發(fā)展機(jī)遇

【搜房家居網(wǎng)】各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們采訪到的是聯(lián)豐地板的董事長(zhǎng)沈建新先生，沈總你好。在昨天剛剛召開(kāi)的中國(guó)地板輝煌15周年大會(huì)上，聯(lián)豐地板獲得了中國(guó)地板行業(yè)杰出成就獎(jiǎng)，先請(qǐng)您說(shuō)說(shuō)您獲得這個(gè)獎(jiǎng)的感受，還有包括這個(gè)品牌發(fā)展的情況是怎樣的？

【沈建新】正如大家所知道的，我們聯(lián)豐是1985年成立的。在聯(lián)豐誕生之初，我們不僅僅是做木地板。80年代中期，伴隨著改革開(kāi)放的步伐，新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)開(kāi)始在珠三角地區(qū)快速涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)家具，現(xiàn)代木業(yè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)還處于萌芽期，聯(lián)豐是在混沌的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下誕生于廣東中山的。那么在我們聯(lián)豐品牌誕生的之初也是基本是地板，當(dāng)時(shí)家具其他的方面也都在做。隨后幾年木地板的產(chǎn)銷局面日漸明朗，到1988年，聯(lián)豐進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，最終只保留了地板這塊業(yè)務(wù)。

 在當(dāng)時(shí)，木地板并非為大眾所接受的產(chǎn)品，在這種背景下，我們鎖定了有消費(fèi)意識(shí)的高端客戶群體，適時(shí)主推柚木等高檔材種，后來(lái)慢慢做出一些名氣，眾多來(lái)自香港、澳門、廣州、上海、沈陽(yáng)、成都等地區(qū)的代理商陸續(xù)與聯(lián)豐確立了供銷關(guān)系，我們的地板銷售網(wǎng)絡(luò)的布局初步形成。1991年，香港新鴻基地產(chǎn)與聯(lián)豐簽訂柚木地板采購(gòu)合同，這是一個(gè)標(biāo)志性的事件，聯(lián)豐由此進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。

【搜房家居網(wǎng)】現(xiàn)在中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)最大的集群地在浙江南潯，聯(lián)豐地板算是吳江板塊的，但是我們其實(shí)是在南潯的旁邊，可以說(shuō)是半南潯的一個(gè)大的圈子之內(nèi)，那可以請(qǐng)沈總給我們介紹一下用怎么樣的姿態(tài)融入大南潯圈子的嗎？

【沈建新】事實(shí)上聯(lián)豐早在1999年就在南潯建立了一個(gè)生產(chǎn)基地，只是當(dāng)時(shí)定位為產(chǎn)品制造，辦公和日常運(yùn)營(yíng)的中心仍在廣東中山。但是隨著南潯地板產(chǎn)業(yè)的異軍突起，我們漸漸意識(shí)到南潯會(huì)成為未來(lái)中國(guó)地板產(chǎn)銷的中心。2003年對(duì)于聯(lián)豐地板來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，總部及制造基地整體搬遷到現(xiàn)在的位置——江蘇吳江，以高標(biāo)準(zhǔn)建立全新的產(chǎn)銷中心。2003年以后，南潯的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)加速，從產(chǎn)業(yè)政策到地方扶植力度，從原材料供應(yīng)到產(chǎn)業(yè)配套，大南潯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，聯(lián)豐這次遷徙恰逢時(shí)機(jī)，正好站上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮的潮頭，抓住了歷史性機(jī)遇，從而加速奠定我們?cè)凇胺耗蠞　钡匕瀹a(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二次創(chuàng)業(yè)推動(dòng)內(nèi)部機(jī)制完善

【搜房家居網(wǎng)】我知道聯(lián)豐有一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)，我希望您能夠談?wù)劼?lián)豐地板的主要優(yōu)勢(shì)，以及我們?cè)趩?dòng)二次創(chuàng)業(yè)之后是用什么樣的思路取得成功的

【沈建新】二次創(chuàng)業(yè)我們是06年的時(shí)候。06年以前我們?cè)趶V東地域，那被06年我們二次創(chuàng)業(yè)之后，我們做了一個(gè)叫名人加名牌這樣一個(gè)戰(zhàn)略。

【搜房家居網(wǎng)】那聯(lián)豐地板是有一個(gè)品牌先鋒派的概念。我想知道在這個(gè)品牌先鋒的推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中我們是否遇到一些阻力？

【沈建新】確實(shí)如此。最大的阻力不是我們沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)作市場(chǎng)，而是來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部思維觀念的轉(zhuǎn)變。其實(shí)在2006年的時(shí)候，真正高度重視品牌運(yùn)作的地板企業(yè)還是少數(shù)，企業(yè)也沒(méi)有被逼到非做品牌的地步，當(dāng)時(shí)大多數(shù)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的地板企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)狀況還是不錯(cuò)的。做品牌就意味著要投入，要花錢，而2006年之前的聯(lián)豐的管理機(jī)制坦白來(lái)說(shuō)還是家族化管理，決策機(jī)制還不完善，個(gè)人在決策中有著明顯的烙印，往往不能理性客觀的評(píng)估和判斷市場(chǎng)的變化。為了實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們內(nèi)部確實(shí)掙扎和爭(zhēng)論了一段時(shí)間。

資源節(jié)約型地板將成為發(fā)展趨勢(shì)

【搜房家居網(wǎng)】那我們?cè)诓痪弥白隽艘粋€(gè)中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查，調(diào)查顯示在近些年隨著家居行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為消費(fèi)理念都發(fā)生了很大的變化，有的人就把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式的時(shí)代，就是大家已經(jīng)可以慢慢的不把這個(gè)功能性放在第一位，而把生活方式的選擇放在一個(gè)最重要的位置，你覺(jué)得咱們平時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的了解，現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)行為有哪些顯著的特征？

【沈建新】和過(guò)去30年甚至15年相比，如今消費(fèi)者的消費(fèi)行為正在發(fā)生著翻天覆地的變化，對(duì)家居企業(yè)而言，消費(fèi)環(huán)境的變化給其運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，但隨之而來(lái)的也有更多的機(jī)遇。我認(rèn)為，要想認(rèn)清消費(fèi)行為特征的變化，必須先把握消費(fèi)需求的變化，這樣我們才能看得更清楚，才能相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，以便更好的滿足消費(fèi)者需求。而當(dāng)下消費(fèi)需求的變化，我認(rèn)為主要集中在以下三點(diǎn)：產(chǎn)品屬性需求越來(lái)越高，產(chǎn)品風(fēng)格需求不僅要有個(gè)性化的需求，而且還有對(duì)整體家居風(fēng)格統(tǒng)一性的需求。在選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上，消費(fèi)者除了希望購(gòu)買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品外，還希望能夠更便捷、更放心的購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)格與整體家居風(fēng)格匹配的產(chǎn)品。

【搜房家居網(wǎng)】那針對(duì)這些消費(fèi)行為到新的一些變化的到來(lái)，你認(rèn)為家居行業(yè)應(yīng)該怎么樣來(lái)適應(yīng)這個(gè)變化？自己的企業(yè)是怎么做的？

【沈建新】現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)地板的要求也越來(lái)越高，現(xiàn)在一定要從技術(shù)創(chuàng)新方面下功夫。推出不同層次不同功能的一些木地板來(lái)對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)性，我認(rèn)為這是要解決的問(wèn)題。

【搜房家居網(wǎng)】那可以說(shuō)說(shuō)我們具體企業(yè)主要是做什么樣品類的地板？就說(shuō)我們的實(shí)木。

【沈建新】首先我們以實(shí)木地板為主，因?yàn)槲覀兟?lián)豐地板實(shí)木地板應(yīng)該來(lái)說(shuō)家喻戶曉的一個(gè)品牌。實(shí)木地板也是從我們開(kāi)始做目前也是一個(gè)最強(qiáng)的前線，因?yàn)閺膶?shí)木地板的工業(yè)流程包括我們標(biāo)準(zhǔn)的使用，就是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，各方面我們都做了大量的工作。所以說(shuō)在業(yè)內(nèi)也好，在消費(fèi)者心目中也好，我們實(shí)木地板肯定是主打的產(chǎn)業(yè)。

【搜房家居網(wǎng)】能占到我們銷售份額的多少？

【沈建新】實(shí)木地板現(xiàn)在在我們公司銷售的反正現(xiàn)在也在下降，因?yàn)閺?qiáng)化地板和實(shí)木組合地板導(dǎo)致了實(shí)木地板有所下降，那么總的來(lái)講我們實(shí)木地板是我們公司占一定的優(yōu)勢(shì)的。那么多方面的發(fā)展也是我們都選實(shí)木地板，強(qiáng)化地板也上一個(gè)更高的層次。

【搜房家居網(wǎng)】所以我們會(huì)不會(huì)是在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，實(shí)木地板可能要漸漸的少了？

【沈建新】是的，實(shí)木地板的銷量在逐漸的下降，那么強(qiáng)化地板逐漸地也在上升。我們也是根據(jù)這樣的一個(gè)趨勢(shì)來(lái)做市場(chǎng)方面的一個(gè)調(diào)整，生產(chǎn)方面的一個(gè)調(diào)整，我們?cè)谥饾u的調(diào)整。

年后地板可能漲價(jià)

【搜房家居網(wǎng)】我知道很多的家居家具企業(yè)都在打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，包括一些跨界聯(lián)盟之類，我不知道咱們聯(lián)豐地板在這方面有沒(méi)有做一些事情？

【沈建新】這一方面也是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為我們現(xiàn)在還在摸索。包括我們營(yíng)銷的這些東西，有些新東西我們也是剛剛開(kāi)始摸索，剛剛開(kāi)始嘗試，也在不同的推行。

【搜房家居網(wǎng)】這些年一開(kāi)始不管是國(guó)內(nèi)也好，還是國(guó)外也好，就是林業(yè)資源都在減少屬于一個(gè)緊縮的狀態(tài)，那也是從今年以來(lái)就聽(tīng)到很多木業(yè)漲價(jià)的事情，比如說(shuō)板材之類的都紛紛的漲價(jià)，也不是漲一次了。我想我們聯(lián)豐地板在上游漲價(jià)這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們是不是會(huì)到一些影響？我們會(huì)不會(huì)主動(dòng)的去把握一些上游的資源？

【沈建新】漲價(jià)來(lái)說(shuō)對(duì)我們公司的生產(chǎn)肯定會(huì)產(chǎn)生很大的壓力，包括上下游的一些漲價(jià)，包括現(xiàn)在一些進(jìn)口木材的匯率問(wèn)題，都是有一些因素。那么現(xiàn)在包括在國(guó)內(nèi)的話林木的公司各方面都在漲價(jià)，那么對(duì)我們的生產(chǎn)成本來(lái)講也是一個(gè)重大的考驗(yàn)?，F(xiàn)在來(lái)講我們公司成本漲價(jià)的壓力，目前來(lái)說(shuō)也沒(méi)有漲得太多。但是在年后我想公司的成本壓力肯定也會(huì)要漲價(jià)的。

【搜房家居網(wǎng)】我們用的都是哪里的資源？或者我們用的都是哪里在采？

【沈建新】實(shí)木地板都是99%都是國(guó)外的。我們有一部分來(lái)自南美洲的，有一部分來(lái)自非洲的，還有一部分是來(lái)自東南亞的，主要是用這三個(gè)地方的原材料。那么強(qiáng)化地板的資源還是國(guó)內(nèi)資源，就是可持續(xù)發(fā)展的木材資源，這也是國(guó)家鼓勵(lì)的，實(shí)木地板肯定是以后是越來(lái)越少。

產(chǎn)銷量不斷上漲 繼續(xù)往外拓展

【搜房家居網(wǎng)】因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是差不多到12月份了，今年的2010年就快結(jié)束了，希望沈總能夠簡(jiǎn)單回顧一下我們今年的業(yè)績(jī)，或者說(shuō)我們的增長(zhǎng)情況，或者說(shuō)銷售情況，然后跟我們講講我們?cè)诿髂甑氖袌?chǎng)上我們還會(huì)做哪些比較重要的動(dòng)作？

【沈建新】今年2010年我認(rèn)為在整個(gè)房地產(chǎn)國(guó)家調(diào)控方面就是很多企業(yè)產(chǎn)量下滑了，就是過(guò)剩這樣一種狀況。從我們聯(lián)豐這幾年速度發(fā)展來(lái)講，今年目前還沒(méi)有受到很大產(chǎn)量方面的壓縮，相反我們產(chǎn)量有一個(gè)向好的表現(xiàn)。這也跟我們聯(lián)豐大幅度的有一些工作，在生產(chǎn)方面做了一些大量的工作，所以我們聯(lián)豐今年的產(chǎn)銷量還在不斷的上升，而且從整個(gè)行業(yè)來(lái)講還是，從行業(yè)同系品來(lái)講還是升漲比較快的一個(gè)例子。

【搜房家居網(wǎng)】那明年我們將會(huì)有一些什么樣的大事件，或者說(shuō)有一些什么樣的目標(biāo)和計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的？

【沈建新】那么今年有這樣一個(gè)銷量，可能我們后面進(jìn)行的工作比較足。那么在一個(gè)生產(chǎn)方面我認(rèn)為就是需求大了，在生產(chǎn)方面我們今年又投資了100臺(tái)左右的強(qiáng)化的生產(chǎn)機(jī)器。剛才也說(shuō)到強(qiáng)化地板供應(yīng)的新需求，銷量上漲之后我們基本上增加了多臺(tái)的設(shè)備。第二個(gè)在銷售方面我們明年還要引進(jìn)一些外省的一些分公司，作為我們往外繼續(xù)拓展的一個(gè)重要工具。

【搜房家居網(wǎng)】那我們?cè)谄放仆茝V方面明年有什么樣的設(shè)想？

【沈建新】品牌推廣方面我們繼續(xù)想跟中央媒體合作，把我們企業(yè)把我們的產(chǎn)品能夠宣揚(yáng)出去。第二個(gè)就是我們也聘請(qǐng)了我們南京的一個(gè)咨詢公司來(lái)幫我們做一些整體的營(yíng)銷策劃，那我們用營(yíng)銷這樣一個(gè)策劃來(lái)推開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。

【搜房家居網(wǎng)】好的謝謝沈總今天做客我們搜房演播室。

【沈建新】謝謝！