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    在當今的任何一個產(chǎn)業(yè),競爭的內(nèi)涵與外延都已經(jīng)全面化,已經(jīng)成為包含了品牌市場影響力、產(chǎn)品差異競爭力、營銷策劃執(zhí)行力、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新力,以及管理、物流、服務(wù)等諸多方面在內(nèi)的綜合競爭。在這樣激烈的競爭環(huán)境下,只有那些在上述各個方面都有過人表現(xiàn)的企業(yè)和品牌,才不會被對手輕易超越甚至取代,它們的優(yōu)勢是難以動搖并可持續(xù)發(fā)展的,對于它們,我們將其稱之為“平臺級”企業(yè)。

    中國的地板行業(yè)在經(jīng)歷了十幾二十年的發(fā)展之后,同樣出現(xiàn)了類似的情況:有些企業(yè)開始憑借自己深厚的歷史積淀,對時代脈搏敏銳的嗅覺,和無與倫比的創(chuàng)新能力,已經(jīng)脫穎而出,站到了行業(yè)的前列,成為少數(shù)的平臺級企業(yè),而聯(lián)豐就是其中之一。

    創(chuàng)始于1985年的聯(lián)豐木業(yè),至今已滿三十周年,對于一家起始于實木地板研發(fā)、制造,興盛于全品類開發(fā),輝煌于木業(yè)科技創(chuàng)新的企業(yè),這個發(fā)展歷史,不僅在國內(nèi)鮮見,即使放眼全球也足以自傲。在輝煌的三十年發(fā)展歷程中,聯(lián)豐始終創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)與消費潮流的風氣之先,目前已成為國際知名的地板及木質(zhì)家居的整合供應(yīng)商。三十年來,聯(lián)豐所創(chuàng)造的精良產(chǎn)品和卓異于其它品牌的出色服務(wù),都在詮釋一個精于實木地板研發(fā)、制造與普及,進而推及全品類地板與木質(zhì)家居產(chǎn)品的高尚品牌所能達到的高度:聯(lián)豐擁有源自德國、臺灣等地的多達8條企口地板生產(chǎn)線,3條高精度環(huán)保UV淋漆涂裝生產(chǎn)線,以及國內(nèi)最長的150米全自動化生產(chǎn)流水線,同時配備具有國際先進水平的智能木材干燥窯24座,專業(yè)研發(fā)實驗機構(gòu)兩個,地板年生產(chǎn)能力超過10000000平方米,其研發(fā)、制造能力不僅在中國,更在全球穩(wěn)居第一陣營;現(xiàn)在,聯(lián)豐的服務(wù)終端早已超過1500多家,除全面覆蓋中國大陸,實現(xiàn)與消費者無縫對接及“兩小時快速響應(yīng)”之外,亦將品牌領(lǐng)土擴展至東南亞、日韓、北美、西歐等全球數(shù)十個國家和地區(qū)。至今,聯(lián)豐生產(chǎn)的木地板總面積可以鋪滿近百個故宮,已為全世界百萬家庭的高品質(zhì)生活提供了難以超越的高端地材解決方案,并使消費者無憂使用至今。

 

 

                  一枝獨秀:打造行業(yè)創(chuàng)富頂級平臺

    所有產(chǎn)業(yè)或商業(yè)平臺的存在和穩(wěn)固,都不是憑空就有的,而需要無數(shù)人為之持續(xù)努力,才能將每一項創(chuàng)新、每一次進步、每一段成就累積起來,成為承載眾人可以為之不斷奮斗的事業(yè)平臺。今天,中國地板行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模,均已發(fā)展成為全球第一,在此過程中有將近萬家的企業(yè)、品牌和數(shù)百萬人士曾為之做出過自己的貢獻,而其中聯(lián)豐的作用則是最為關(guān)鍵性的:他通過遠見卓識,在地板產(chǎn)業(yè)尚未成型的時期,就已經(jīng)預(yù)見到產(chǎn)業(yè)的未來,此后一直以行業(yè)先行者為己任,以別人難以企及的創(chuàng)新能力和持續(xù)專注的行業(yè)堅持,不僅為中國地板產(chǎn)業(yè)平臺的建立貢獻了眾多重量級的基石,也以“合作共贏”的理念打造了屬于聯(lián)豐自己的企業(yè)平臺。

    作為比中國地板產(chǎn)業(yè)元年尚早10年的地板品牌,聯(lián)豐以卓異的創(chuàng)新能力全程見證、推動了中國地板產(chǎn)業(yè)的超常規(guī)發(fā)展:上世紀80年代初,在中國改革開放后不久,當時的聯(lián)豐就生產(chǎn)出中國現(xiàn)代史上第一塊“準工業(yè)化”實木地板,其尺寸就已和當前實木地板的標準規(guī)格相差無幾,這塊地板因?qū)β?lián)豐和中國地板行業(yè)所具有的重要意義,至今還被陳列于聯(lián)豐地板博物館中供人參觀。因此,就某種程度上來說,聯(lián)豐的存在為中國地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺的誕生,起到了至關(guān)重要的奠基作用和推動作用,而這一功勛也為聯(lián)豐自身的企業(yè)平臺打下了牢不可破的基礎(chǔ)。

    當然,成為平臺級企業(yè)不是一步就能登頂?shù)?,?lián)豐的成功就在于穩(wěn)步向前:1988年,聯(lián)豐開創(chuàng)性地使用了“企口”這一獨特技術(shù),將相鄰的實木地板由平面對接改為榫卯拼接,這一改變使得鋪設(shè)后的地板更加穩(wěn)定,接縫也更為美觀。時至今日,企口拼接方式仍然占據(jù)了實木地板連接方式的主流,由此可見當時的聯(lián)豐具有怎樣的創(chuàng)新能力和遠大的發(fā)展眼光。1995年,聯(lián)豐引進德國技術(shù),又于行業(yè)率先制造出UV漆無塵實木地板,不僅將免漆技術(shù)帶入到了中國實木地板產(chǎn)業(yè)之中,更免去了消費者自行打磨、自行油漆的工序,將實木地板使用的便利性以及美觀性提升了一大步。此外,第一塊卡扣防潮抗變形鉆孔實木地板、第一塊浮雕實木地板的率先推出,更展現(xiàn)了聯(lián)豐在實木地板原材處理、結(jié)構(gòu)革新以及裝飾效果突破方面均具有的獨到實力。

    正是因為這些卓越貢獻,聯(lián)豐一直以來都被行業(yè)和市場公認為“中國實木地板之父”,加之聯(lián)豐早在1997年就已經(jīng)建立起的,遍及全球各大優(yōu)質(zhì)原材主產(chǎn)地的原材基地,讓聯(lián)豐的實木地板產(chǎn)品成為先進科技與高品質(zhì)地板的最佳代表,從而飽受消費者的信賴和推崇。然而,從實木地板起步的聯(lián)豐,其創(chuàng)造力遠遠不局限于實木地板品類,而是在實木復(fù)合地板、強化地板以及諸多專項品類上也傲視群雄,集中國地板科技的大成。由聯(lián)豐獨創(chuàng)“水晶亮光技術(shù)”、“L-F浮雕技術(shù)”、“手工做舊技術(shù)”、“六面涂飾技術(shù)”、“水晶面超耐磨技術(shù)”等一系列成果,讓聯(lián)豐科技全面延伸、覆蓋到強化地板和實木復(fù)合地板領(lǐng)域,其具有的高端品質(zhì)和美觀效果,已經(jīng)成為全中國各個階層消費者都可擁有的家居享受。面對聯(lián)豐這一品類完備、品質(zhì)超群、功能卓越的產(chǎn)品庫,近十年來,越來越多的消費者都將聯(lián)豐鎖定為地材的首選品牌,不斷用自己的購買行為和自發(fā)口碑為聯(lián)豐“投票”,使得聯(lián)豐的各個產(chǎn)品都得以持續(xù)暢銷,成就了行業(yè)罕見的“聯(lián)豐現(xiàn)象”。

    尤其是,在聯(lián)豐于行業(yè)內(nèi)首次喊出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號后,其創(chuàng)新的動能陡然爆發(fā):“漆層黃金比列444”、“全息納米同步定位技術(shù)”、“優(yōu)耐特超耐磨技術(shù)”、“3-技術(shù)”、“211℃重炭工藝等諸多重大科技突破應(yīng)運而生,并由此催生了“全能王”系列超全功能實木地板和“熱佳能”系列實木地熱地板這兩大明星產(chǎn)品。諸多事實證明:順應(yīng)時代要求的創(chuàng)新成果往往都會產(chǎn)生巨大的市場反應(yīng),甚至改變行業(yè)的競爭格局。以“全能王”系列為例,在2011年推向市場之后,這款集不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬五大獨特全新功能于一身的產(chǎn)品,迅速就在中國地板市場掀起了搶購的熱潮,至今仍是中國地板行業(yè)最暢銷的功能性實木地板。而“熱佳能”系列也因為在1500多家聯(lián)豐終端中,向全國消費者展現(xiàn)了即使在地熱環(huán)境中也能保持“吸潮少、變形小、不開裂”的獨特功能,同樣在地熱實木地板這一細分品類中占據(jù)了重要的位置,受到眾多高端消費者的喜愛??梢哉f,蘊含豐富科技結(jié)晶,具有獨特優(yōu)勢功能,具備完美使用品質(zhì)的聯(lián)豐產(chǎn)品,不僅與消費潮流緊密合拍,甚至還處處超越消費者的期待,所以持續(xù)熱銷、成為市場層面的“大贏家”就是順理成章的事情。

    憑借極具差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品和技術(shù),聯(lián)豐在打造行業(yè)頂級創(chuàng)富平臺上可謂底蘊深厚,然而鑒于大平臺的高端要求,富有超強創(chuàng)新實力的聯(lián)豐,在各個方面都進行了卓有成效的配合,讓三十年打造的企業(yè)平臺成為強強組合,絕無短板:在營銷策劃與執(zhí)行方面,從2010年開始,以“雙保行動”、“3060大商家計劃”等營銷創(chuàng)舉為手段,聯(lián)豐于行業(yè)內(nèi)唯一推出“保證金換位”模式和區(qū)域代理商“加倍成功”模式,為聯(lián)豐伙伴創(chuàng)造了最為優(yōu)渥的“大贏家”培育體系。在這兩大創(chuàng)新模式的激勵下,短短三年,通過近百位聯(lián)豐營銷精英的貼身幫扶,聯(lián)豐的終端網(wǎng)絡(luò)在突破千家的基礎(chǔ)上,再次極速擴容,新增活躍代理商近600家,在總體市場容量漸趨飽和的情況下,堪稱是近年來的營銷“奇跡”。在品牌推廣層面,聯(lián)豐攜三十年市場口碑和“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”等頂級榮譽于一身的品牌影響力,進行細致的產(chǎn)品定位匹配,鎖定各個目標消費人群,以精準到達為目標,以家居體驗價值為內(nèi)容,通過五千萬品牌推廣基金和專業(yè)運營團隊的協(xié)作大推廣模式,使得各個層次的消費者都對聯(lián)豐品牌產(chǎn)生了極強的認知度和信賴感,讓聯(lián)豐在包括終端營銷、企業(yè)團購、電子商務(wù)以及工程項目等各個領(lǐng)域上的拓展都事半功倍,品牌張力無與倫比。在內(nèi)部管理方面,聯(lián)豐于業(yè)界率先全面導(dǎo)入“訂單管理系統(tǒng)”、“ERP業(yè)資源計劃系統(tǒng)”等先進管理工具,輔以“第一時間訂單響應(yīng)、第一時間鋪貨安裝、第一時間、第一時間解決問題、第一時間售后服務(wù)”的服務(wù)體系,在“締造品位家”的目標指引下,為每個合作伙伴、每個消費者的每個訂單負責,實現(xiàn)了近在身邊、全程監(jiān)管的服務(wù)與管理架構(gòu),平臺優(yōu)勢展現(xiàn)無遺。

    以優(yōu)勢產(chǎn)品為核心,以高效營銷策劃、執(zhí)行為手段,以巨額品牌投入、精準品牌推廣為杠桿,以全面、科學(xué)管理為保障,聯(lián)豐地板用三十年的積淀打造出的事業(yè)平臺,目前已經(jīng)為超過1500位合作伙伴、上萬從業(yè)者提供了實現(xiàn)了個人價值的創(chuàng)富途徑,造就了眾多地板行業(yè)的成功者,而聯(lián)豐自身也因此成為行業(yè)首屈一指的“創(chuàng)富平臺”,備受尊敬和信賴。                     

                       雙星輝耀:更大平臺催生更大贏家

    聯(lián)豐地板的成功,聯(lián)豐企業(yè)平臺的成功,讓聯(lián)豐載譽無數(shù),事業(yè)基礎(chǔ)無比穩(wěn)健。然而對于勇于、善于創(chuàng)新的聯(lián)豐來說,任何成就都是過去時,只有不斷打造更大平臺,為最廣泛的消費者帶來更多宜居生活體驗,為最廣泛的代理商群體帶來更多成功機遇,才是聯(lián)豐在現(xiàn)在和未來需要不懈追求的目標。自從聯(lián)豐品牌將“締造品位家”作為品牌宣言之后,成為中國家居行業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品整合提供商,為中國消費者提供一體化高端家居產(chǎn)品與服務(wù),就成為了聯(lián)豐的愿景和平臺擴容目標。所以,聯(lián)豐需要確保從聯(lián)豐地板這一明星品類衍生而出的其它家居品類,亦應(yīng)與其保持同樣的水準,這樣的整合才對消費者具有吸引力,同時也有利于聯(lián)豐品牌的持續(xù)提升。

    因此,在這樣的精神內(nèi)涵以及明確的戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下,2013年,基于新思維的考量,聯(lián)豐在三十周年到來的前夕,全面進行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,其重要的核心內(nèi)容為:將聯(lián)豐在木材資源上的深厚積淀、在木材處理上的獨到技術(shù)、在工業(yè)設(shè)計上的藝術(shù)成就、在功能性環(huán)保涂飾上的創(chuàng)新成果,進行資源整合與技術(shù)復(fù)用研究,進而逐步延伸到木質(zhì)大家居領(lǐng)域,讓聯(lián)豐資源、聯(lián)豐科技和聯(lián)豐品質(zhì)覆蓋除地板之外的其它家居產(chǎn)品品類,而聯(lián)豐木門就是這一戰(zhàn)略的第一步,也是關(guān)鍵的一步。

    聯(lián)豐木門的啟動,是聯(lián)豐木業(yè)深思熟慮的結(jié)果,在數(shù)年時間調(diào)研規(guī)劃、資源整合、技術(shù)積累、風格研究后,聯(lián)豐將與木地板技術(shù)與市場相通性最高的木門品類作為突破方向,不僅有著明確的現(xiàn)實意義,同時還是聯(lián)豐“締造品位家”品牌宣言的重要體現(xiàn)。謀定而后動帶來的是令行業(yè)驚嘆的結(jié)果,聯(lián)豐高端的頂層設(shè)計理念,催生出頂級的產(chǎn)品和格局:通過聯(lián)豐數(shù)年來在企業(yè)資源、技術(shù)復(fù)用、品牌擴容、服務(wù)升級等方面的全面優(yōu)化,聯(lián)豐木門在聯(lián)豐地板三十年技術(shù)底蘊、工業(yè)設(shè)計底蘊中汲取了巨大的養(yǎng)分,很多木材處理技術(shù)、漆面涂飾技術(shù)、環(huán)保控制技術(shù)、產(chǎn)品表現(xiàn)技法,以及服務(wù)體系建設(shè)等內(nèi)容都被復(fù)用或改良后進行了移植,使得聯(lián)豐木門在終端一經(jīng)面世就以領(lǐng)先的科技內(nèi)涵、領(lǐng)先的工藝水平、領(lǐng)先的服務(wù)品質(zhì),與聯(lián)豐地板一樣成為了優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品的代名詞。在此高起點上,聯(lián)豐木門還通過對文藝復(fù)興、巴洛克、洛可可等藝術(shù)流派,美式鄉(xiāng)村、現(xiàn)代歐式、新中式、現(xiàn)代簡約、田園等裝飾風格的深入研究,以深厚的設(shè)計能力,自主創(chuàng)新了多達數(shù)百種款型,以適合各個個性消費階層的需求,其適用性一開始就超越了眾多在木門行業(yè)經(jīng)營多年的傳統(tǒng)品牌。

    不同風格、同一品牌,不同品類、統(tǒng)一服務(wù),一個是科技領(lǐng)航,持續(xù)暢銷的地板常青樹;一個是傳承精良血統(tǒng),延續(xù)三十年木藝精髓的木門新貴,聯(lián)豐地板、聯(lián)豐木門的強強聯(lián)合,產(chǎn)生了“11>2”的效應(yīng),發(fā)揮出品類組合的魅力,強烈吸引著對高品質(zhì)、整合化家居生活充滿期待的消費者,迅速受到了市場的歡迎,無論是在聯(lián)豐的專賣店,還是歷次萬人工廠團購上,基于聯(lián)豐木門自身的強大實力,同時仰賴聯(lián)豐地板的良好口碑,在短時間內(nèi),聯(lián)豐木門就出現(xiàn)了競相爭購的景象,成為木門行業(yè)橫空出世的主力品牌和家居新貴。

    市場是客觀的,消費者的取向決定了代理商的取向。所以,經(jīng)銷商群體對于明星品牌、明星產(chǎn)品有著敏銳的洞察力,而這種基于市場需求而來的力量,不僅保證了經(jīng)銷商自身事業(yè)能夠永續(xù)發(fā)展,更成為推動行業(yè)進步,促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合的重要力量。所以在聯(lián)豐木門驚人的市場爆發(fā)力下,面對能夠成為“大商家、大贏家”的絕佳機會,家居產(chǎn)品經(jīng)銷商們莫不將代理聯(lián)豐品牌作為成就自我價值的最好機會。加之聯(lián)豐著眼于逐個擊破,今后將把地板、木門、樓梯、護墻板、木家具等相關(guān)品類融為一爐,實現(xiàn)全屋木質(zhì)家居整合提供的戰(zhàn)略布局的逐步透露,更是吸引了廣大代理商群體的目光,紛紛把聯(lián)豐地板、聯(lián)豐木門視作了中國家居行業(yè)當下的明星“吸金組合”,不僅原有的聯(lián)豐代理商,甚至其它品類、其它品牌的經(jīng)銷商也都紛紛慕名而來、趨之若鶩。其招商盛況足以和終端銷售相媲美,這使得聯(lián)豐木門的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在2013年極速鋪開。

    根據(jù)聯(lián)豐的規(guī)劃,在2014年三十周年之際,聯(lián)豐將定位于“資源整合、技術(shù)復(fù)用、推廣升級、平臺擴容”的原則,在全力確保地板這一核心業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)步增長,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)軍的基礎(chǔ)上,大力推廣木門等衍生業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,將三十年積累的技術(shù)資源、品牌資源、市場資源和管理資源全面釋放,把聯(lián)豐這一平臺做大做強。因此,原先聯(lián)豐地板眾多行之有效的營銷策略、品牌推廣和管理方法都將向聯(lián)豐木門進行覆蓋,全面整合,納入到聯(lián)豐的發(fā)展戰(zhàn)略體系之中。這一定位無疑給至今還受制于同質(zhì)化、低收益困局的廣大家居代理商們,提供了一個前所未有的創(chuàng)富機遇。相信在聯(lián)豐強大的終端幫扶能力的培育下,新一輪行業(yè)“造星”行動馬上就會啟動,在更大平臺之上,因加盟聯(lián)豐而成功、因代理聯(lián)豐而獲得持續(xù)贏利的經(jīng)銷商將層出不窮,其整合優(yōu)勢也必將催生體量更大、品類更全、服務(wù)能力更優(yōu)的“大贏家”,為行業(yè)的整合升級創(chuàng)造眾多有生的終端力量。

    三十年輝煌鍛造出行業(yè)僅見的頂級創(chuàng)富平臺,銳意革新、積極拓展開辟全新事業(yè)領(lǐng)域,在三十周年之際,聯(lián)豐將以“純木生活·品位家”的全新品牌指向,傾盡全力與客戶共創(chuàng)價值,讓更多有志于木質(zhì)家居事業(yè)的伙伴們共享聯(lián)豐平臺,一起迎接下一個三十年更輝煌的榮耀與未來!

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