主題:品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)
主持人:祥子
時(shí)間:2009年8月26-27日
地點(diǎn):浙江湖州太湖山莊
主持人:尊敬的各位來(lái)賓,大家上午好!我是主持人祥子,非常高興在今天這個(gè)峰會(huì)結(jié)識(shí)各位聯(lián)豐地板的朋友們,首先請(qǐng)?jiān)试S我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生對(duì)各位的蒞臨表示衷心的感謝,謝謝大家!
品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì),是蘇州聯(lián)豐木業(yè)品牌發(fā)展史上一次波瀾壯闊的盛會(huì),今天的大會(huì)我們有幸邀請(qǐng)到各界領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)同仁以及各位媒體的朋友到場(chǎng),首先,請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)為大家介紹出席本次峰會(huì)的嘉賓:有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)董事長(zhǎng)沈建新先生與原中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、現(xiàn)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問張森林先生入席,有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳邊先生入席,有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明先生、南京瑞輔盛特營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理王盛先生入席,讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)!
好,請(qǐng)嘉賓落席。
1985年的早春時(shí)節(jié),一個(gè)名為“聯(lián)豐”的地板品牌正式在中華大地誕生。一家胸懷壯志的企業(yè),從此走在了中國(guó)地板業(yè)的風(fēng)口浪尖。25年風(fēng)雨歷程,當(dāng)年的地板加工工廠以“領(lǐng)軍、領(lǐng)跑、領(lǐng)先”之勢(shì)巨變?yōu)楫?dāng)今中國(guó)地板行業(yè)令人刮目相看的“品牌聯(lián)合艦隊(duì)”。
作為中國(guó)最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一,25年來(lái),聯(lián)豐已經(jīng)具備了豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。目前,企業(yè)已形成實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng),企業(yè)盈利水平穩(wěn)步上升。聯(lián)豐地板連續(xù)多年產(chǎn)銷量行業(yè)領(lǐng)先,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店、專賣店數(shù)量達(dá)1000多家,一個(gè)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化,具有無(wú)限創(chuàng)造力與生命力的“聯(lián)豐創(chuàng)造”品牌形象已經(jīng)展現(xiàn)在我們大家面前!
“更懂生活,品位家”,是對(duì)聯(lián)豐地板2006年提出“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)的最好注解。我們有理由相信,一個(gè)以“行業(yè)守望者”為標(biāo)桿品牌定位的“聯(lián)豐號(hào)”戰(zhàn)艦,必將在未來(lái)“品位家居”的航道上乘風(fēng)破浪,再創(chuàng)新高!
現(xiàn)在,我宣布:“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”正式開始!首先,有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生為大會(huì)致辭。
沈建新:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位聯(lián)豐木業(yè)的同仁們,大家上午好!非常感謝大家盛情出席“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”。坦白講,自從進(jìn)入8月份以來(lái),激動(dòng)的心情在我心中就從來(lái)沒有平息過,為了把這次大會(huì)開好,開得圓滿,公司上上下下包括我們的合作伙伴一直在積極籌備,在公司的內(nèi)部會(huì)議上,我也一再?gòu)?qiáng)調(diào)本次峰會(huì)的戰(zhàn)略意義,今天大家應(yīng)該都已經(jīng)看到了一些,接下來(lái)的兩天大家的體會(huì)會(huì)更加深刻。
為什么我們要如此重視這次會(huì)議呢,說(shuō)到底是為了兩個(gè)字:感謝。說(shuō)到感謝,首先要感謝的是我們自己!我說(shuō)這個(gè)話并不是居功自傲。我們大家都清楚,從去年到現(xiàn)在,整個(gè)地板行業(yè)是一個(gè)什么樣狀況,金融風(fēng)暴把全球經(jīng)濟(jì)一下子帶進(jìn)了史無(wú)前例的低谷,整個(gè)地板業(yè)也是第一次遇到這種情況,不知道怎么辦才好,在大家都在感慨時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)候,我們選擇的是“擔(dān)當(dāng)”!以前瞻的視野擔(dān)當(dāng)起“行業(yè)守望者”的角色定位,以實(shí)際行動(dòng)擔(dān)當(dāng)起品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的大任。讓人歡欣鼓舞的是,市場(chǎng)對(duì)我們的這種擔(dān)當(dāng)給予良好的回應(yīng),2008年到2009年,我們?cè)诮鹑谖C(jī)肆虐的背景下完成了三件大事:第一,完成了對(duì)聯(lián)豐品牌核心價(jià)值的革新與產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代;第二,完成了對(duì)實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板三大品類多系列的全面覆蓋;第三、完成了亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)地板十大品牌的認(rèn)證工作,并根據(jù)新的品牌形象表現(xiàn)對(duì)我們現(xiàn)有的終端進(jìn)行改造。地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌,不是我們自封的,而是行業(yè)自發(fā)給予我們的評(píng)價(jià)。這些業(yè)績(jī)的取得,我要感謝很多人,在此我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司,對(duì)我們的團(tuán)隊(duì),我們的合作伙伴,以及多年來(lái)給予我們無(wú)私關(guān)懷與大力支持的各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友們,致以我衷心的感謝!
其次,我要感謝的是宏觀環(huán)境對(duì)地板行業(yè)的洗禮。從去年開始,我就反復(fù)告誡大家,一冷天下寒,不要抱怨什么,經(jīng)濟(jì)氣候的改變,就像大自然的變化一樣,是不可逆轉(zhuǎn)的規(guī)律,既然沒有人能夠像上帝一樣先知先覺、力挽狂瀾,那么我們就只有改變自己!正好當(dāng)時(shí)也在看一些有關(guān)世界經(jīng)濟(jì)歷史的書籍,我發(fā)現(xiàn)每一次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后,總有一些公司能夠“悄然崛起”,成長(zhǎng)成為現(xiàn)在我們大家耳熟能詳?shù)膰?guó)際大品牌,為什么他們能夠崛起?再仔細(xì)看,他們的思維和行動(dòng)都驚人地一致,堅(jiān)定的信心和對(duì)局勢(shì)把握的堅(jiān)持。沒有別的,只有這兩個(gè)原因。經(jīng)濟(jì)這個(gè)東西雖然很復(fù)雜,但有一點(diǎn)我們要相信,那就是任何經(jīng)濟(jì)都是由人和經(jīng)濟(jì)組織所創(chuàng)造的,既然我們能夠創(chuàng)造它,就一定能夠影響它。這說(shuō)明什么呢,說(shuō)明所謂的時(shí)局不好,只是短暫的、階段性的,而個(gè)人和企業(yè)的思想停止、行為停步將是毀滅性的。大自然的寒冬讓動(dòng)物學(xué)會(huì)了用洞穴、用羽毛、甚至用降低體溫的方式御寒,經(jīng)濟(jì)的寒冬也讓我們看到了誰(shuí)才是真正的強(qiáng)者。那些在寒冷面前不等不靠、不怨不鬧,默默承擔(dān),積極改變的企業(yè)存活了下來(lái),在整個(gè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好的時(shí)候,又輪到他們崛起和爆發(fā)了,而現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了重大改變,那些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的行業(yè)攪局品牌不見了,那些只注重炒作,不關(guān)心產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者的企業(yè)不見了,寒冬一過,給我們留下來(lái)一片清新潔凈的空氣,現(xiàn)在輪到我們上場(chǎng)了!
本次會(huì)議之所以定名為戰(zhàn)略峰會(huì),是因?yàn)槲覀儗?duì)2009年到2010年的公司戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整,重點(diǎn)推廣三大核心工作,具體的戰(zhàn)略措施,在公司營(yíng)銷中心的工作規(guī)劃上會(huì)向大家做詳細(xì)說(shuō)明。資源聚焦、投入前置、強(qiáng)化溝通、精確掌控,將成為我們下一步工作的四大核心關(guān)鍵詞。
今天的會(huì)議,我不想僅僅把它開成一個(gè)簡(jiǎn)單的慶功會(huì),實(shí)際上,它更應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略的宣貫會(huì),一個(gè)思路的研討會(huì),今天我們有幸邀請(qǐng)到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與會(huì),我們就應(yīng)該好好分享他們的智慧,聽取他們的心得,把這次峰會(huì)開得成功,開得熱烈,開得思路暢通,開得信心滿懷!最后,我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)和我個(gè)人對(duì)蒞臨本次“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁再次表示衷心感謝。謝謝大家!
主持人:謝謝沈董為我們描繪了一個(gè)宏偉精確的品牌發(fā)展路線圖,一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友們聽后感覺如何?! 是啊,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),聽了沈董的作戰(zhàn)方略,想必大家一定信心滿懷、勝利在握了。
大海航行靠舵手。接下來(lái)有請(qǐng)我們中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)的掌舵人、林產(chǎn)工業(yè)泰斗級(jí)人物——張森林先生為我們大家做拓寬思路的主題演講。大家歡迎!
張森林:(注:中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林,就中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)結(jié)合地板行業(yè)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深層級(jí)的交流和探討。張會(huì)長(zhǎng)指出:一、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在回暖,經(jīng)融回暖趨勢(shì)明顯;二、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)論從總量、投資、增長(zhǎng)速度、價(jià)格等方面上升趨勢(shì)非常明顯;三、做企業(yè)和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的去模仿別人,重要的是戰(zhàn)略,要有戰(zhàn)略理念思想,形勢(shì)是不斷在發(fā)展的,趨勢(shì)也在不斷變化。盡管有很多矛盾,環(huán)保壓力、專利權(quán)壓力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壓力,金融風(fēng)暴壓力等,但是大局勢(shì)是好的。最后,張會(huì)長(zhǎng)對(duì)聯(lián)豐地板未來(lái)的發(fā)展給予充分肯定,并對(duì)今后的發(fā)展方向提出了十分中肯的建議與意見。)
主持人:謝謝張會(huì)長(zhǎng)的妙語(yǔ)相授。下面有請(qǐng)江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳邊先生為我們大家?guī)?lái)精彩演講。
吳邊:(注:吳邊秘書長(zhǎng)以“聯(lián)豐地板,再現(xiàn)輝煌”為主題做了精彩演講,就廣大經(jīng)銷商為什么要做地板?地板經(jīng)過十多年高速發(fā)展之后將走向何方?如何做好聯(lián)豐地板?等問題深入探討。吳秘書長(zhǎng)認(rèn)為,地板行業(yè)是永不落幕的行業(yè),是低風(fēng)險(xiǎn)及有著很大發(fā)展空間的行業(yè)。對(duì)于地板行業(yè)而言,最應(yīng)該關(guān)注的就是房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和百姓消費(fèi)走向。吳秘書長(zhǎng)預(yù)測(cè),未來(lái)2-3年市場(chǎng)將步入相對(duì)艱難時(shí)期。原因主要有以下幾個(gè)方面:國(guó)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降通道,出口需求大幅下降,出口型企業(yè)會(huì)將更多目光轉(zhuǎn)向內(nèi)需;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍存在不確定性,雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)V型反轉(zhuǎn),但由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不確定性,以及經(jīng)濟(jì)周期的不確定性,市場(chǎng)充滿變數(shù);多年的房?jī)r(jià)高速增長(zhǎng),一是透支了很多需求,將來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)真空帶很難說(shuō),二是阻礙了很多需求,高房?jī)r(jià)一方面會(huì)制約買房人的裝修能力,另一方面又抑制了剛性需求。建材行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營(yíng)銷模式。做為地板企業(yè)在品牌建設(shè)過程中要充分認(rèn)識(shí)地板品牌建設(shè)的特殊性,他建議可以從其他品牌已走過的品牌之路中汲取有益的經(jīng)驗(yàn),避免不必要的錯(cuò)誤。地板行業(yè)的品牌發(fā)展已進(jìn)入理性化時(shí)代,過去“免檢+代言人+廣告+賣點(diǎn)”的時(shí)代已一去不返。 今后一個(gè)階段是地板品牌真正分化的時(shí)期,只有真正理解品牌內(nèi)涵的企業(yè)才能脫穎而出。他認(rèn)為聯(lián)豐木業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于:聯(lián)豐是國(guó)內(nèi)地板行業(yè)元老級(jí)品牌;是較高引入形象代言人品牌;工廠資金狀況良好,發(fā)展空間大;工廠架構(gòu)合理,各部門運(yùn)營(yíng)良好;產(chǎn)品線豐富,開發(fā)新產(chǎn)品能力強(qiáng);工廠地處國(guó)內(nèi)實(shí)木地板最大集聚區(qū),產(chǎn)業(yè)配套完善。最后他給參會(huì)經(jīng)銷商建議:要有信心;要做好辛苦的準(zhǔn)備;要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和周圍的環(huán)境。要努力打造真正屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。)
主持人:前面沈董事長(zhǎng)講的很對(duì),我們這次會(huì)議是一個(gè)高規(guī)格的思路研討會(huì),兩位嘉賓高屋建瓴的演講,讓我這個(gè)地板行業(yè)的門外漢也茅塞頓開了。理性而精辟的分析,想必大家聽過后,也一定和我一樣,對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。思路有了,信心有了,我堅(jiān)信:地板業(yè)企穩(wěn)回暖的趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)。
本來(lái)這次大會(huì)還邀請(qǐng)了一位重量級(jí)嘉賓—聯(lián)豐地板形象代言人陳寶國(guó)先生,由于陳寶國(guó)先生檔期原因未能親臨現(xiàn)場(chǎng),他特發(fā)來(lái)賀電,在這里我給大家念一下:
陳寶國(guó):各位聯(lián)豐地板的朋友們,大家好!由于本人最近拍攝檔期安排太緊,不能親臨品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),所以只能以這樣的形式和大家見面了。雖不能至,心向往之,我只有以更多更好的影視作品來(lái)回饋聯(lián)豐地板沈總和大家對(duì)我的厚愛,希望大家能夠諒解。
今天參會(huì)的應(yīng)該大部分都是老朋友了,可能還有一些是剛剛加入聯(lián)豐事業(yè)的新朋友,身為聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的一員,我非常高興能夠看到聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的逐步壯大。沈總提出的“一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!”說(shuō)的非常好,我相信這不僅僅是一句口號(hào),這一定是沈總發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言,這更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的責(zé)任與使命!
自從我受沈總邀請(qǐng)出任聯(lián)豐地板品牌形象大使以來(lái),我一直都在關(guān)注著聯(lián)豐品牌的發(fā)展。3年的時(shí)間,我欣喜地看到聯(lián)豐品牌進(jìn)一步地發(fā)展壯大。從去年聯(lián)豐品牌形象的全面升級(jí),強(qiáng)化地板新廠的擴(kuò)大投資,聯(lián)豐大廈的落成,特別是金融危機(jī)以來(lái),聯(lián)豐地板以扎實(shí)精細(xì)的戰(zhàn)略行動(dòng),引領(lǐng)行業(yè)快速走出低谷,重回發(fā)展快車道,并取得了企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的卓越業(yè)績(jī)。
今天的戰(zhàn)略峰會(huì),既是一個(gè)為過去成就舉杯的慶功會(huì),更是一個(gè)相約下一個(gè)輝煌的展望會(huì)?!案钇肺患摇?,說(shuō)的很好,一個(gè)在危機(jī)下不等不靠,憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負(fù)責(zé)任大品牌,就是全天下最有品位的品位家!我們這個(gè)品位家,不但更懂生活,還有更懂商業(yè),更懂戰(zhàn)略,更懂消費(fèi)者的需要,只有懂得更多,才能成就更宏大更具魅力的品位事業(yè)!最后,我在這里祝愿品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)圓滿成功,心在聯(lián)豐,收獲一定也在聯(lián)豐!謝謝大家!
主持人:掌聲感謝陳寶國(guó)先生。下面有請(qǐng)聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生為我們做《二次創(chuàng)業(yè)的回顧與展望》主旨演講!
許德榮:各位領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,各位同仁,上午好:
今天我們齊聚太湖之濱,列座太湖山莊,共同參加“品位聯(lián)豐”-----聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)。在此,請(qǐng)?jiān)试S我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司并以我個(gè)人名義向各位領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,各位同仁表示最熱烈的歡迎和最衷心的祝愿。
作為聯(lián)豐木業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)的由衷倡導(dǎo)者,積極推動(dòng)者和親身經(jīng)歷者,回顧2006年在聯(lián)豐品牌誕生20周年之際提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)的各項(xiàng)工作,我們慶幸將“三年再造一個(gè)聯(lián)豐,五年躋身行業(yè)三強(qiáng)”確定為“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)是符合聯(lián)豐地板當(dāng)時(shí)發(fā)展階段,市場(chǎng)基礎(chǔ)和行業(yè)背景的,提出的時(shí)機(jī)也是合宜的。目標(biāo)提出后,通過近三年的努力,在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,各位嘉賓的支持下,全體同仁的努力下取得令行業(yè)矚目的成績(jī),在此謹(jǐn)向各位匯報(bào):
注:許總就聯(lián)豐木業(yè)2002年通過股權(quán)置換和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的受讓正式進(jìn)駐長(zhǎng)江三角洲到2009年上半年,聯(lián)豐的發(fā)展歷程作了詳細(xì)的報(bào)告分析。許總表示,通過2002年聯(lián)豐地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略框架定位。在2003--2004年,聯(lián)豐逐漸由一貫的“訂單式銷售”改變?yōu)椤皞}(cāng)儲(chǔ)式銷售”的模式。2005年末,聯(lián)豐不惜重金與影視巨星陳寶國(guó)達(dá)成代言合作協(xié)議,同時(shí)在央視等高端媒體密集投入招商廣告,正式拉開聯(lián)豐地板全國(guó)地毯式招商的大幕。2006年通過有效招商,當(dāng)年新增加盟商156家,品牌知名度急劇上升, 當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)53%。2007年,聯(lián)豐在加緊開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),對(duì)2006年度加盟的經(jīng)銷商加大了扶持力度,堅(jiān)持“拓展一批,成長(zhǎng)一批,穩(wěn)定一批”的原則,實(shí)施一對(duì)一定點(diǎn)幫扶,同時(shí)也加快了終端店面形象的規(guī)范整改工作。2008年聯(lián)豐投入巨資改造實(shí)木地板生產(chǎn)線,強(qiáng)勢(shì)推出“納米超鈦面”實(shí)木地板,并迅速在市場(chǎng)上取得強(qiáng)烈的反響與呼應(yīng)。同時(shí),聯(lián)豐投入2000多萬(wàn)元購(gòu)買土地,興建占地3萬(wàn)多平米的新的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)廠區(qū),并于當(dāng)年年底基本完成新廠區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。同時(shí)聯(lián)豐注冊(cè)成立了蘇州福德木業(yè)有限公司,為以后成立集團(tuán)公司,對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分,生產(chǎn)細(xì)化建立組織準(zhǔn)備。
2008年下半年,聯(lián)豐成功攜手在國(guó)內(nèi)享有較高聲譽(yù)和行業(yè)功底的外腦咨詢機(jī)構(gòu)---南京瑞輔盛特營(yíng)銷咨詢公司。在審視聯(lián)豐地板的發(fā)展軌跡,評(píng)判聯(lián)豐地板的發(fā)展心得的基礎(chǔ)上,啟動(dòng)了聯(lián)豐品牌重新定位和全新規(guī)劃工作?!案睿肺患摇毙碌钠放坪诵膬r(jià)值,新的品牌形象及相關(guān)配套元素應(yīng)運(yùn)而生。全面導(dǎo)入了全新的品牌理念,終端說(shuō)辭,終端表現(xiàn)形式,特別是在產(chǎn)品技術(shù)革新和產(chǎn)品概念市場(chǎng)化的道路上,開創(chuàng)了聯(lián)豐地板發(fā)展史上前所未有的嶄新一頁(yè)。
2009年上半年,聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新強(qiáng)化地板廠區(qū)設(shè)備安裝調(diào)試工作,現(xiàn)已正式投入批量生產(chǎn),目前的生產(chǎn)能力在原來(lái)的基礎(chǔ)上新增月生產(chǎn)量15萬(wàn)平米,大大的緩解了強(qiáng)化地板的生產(chǎn)壓力,解除了制約強(qiáng)化地板快速增長(zhǎng)的瓶頸問題。上半年聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新辦公大樓的裝修與展廳建設(shè)工作,實(shí)木廠區(qū)的改造也同步完成。與此同時(shí),在鍛造企業(yè)文化和改善員工生活的軟實(shí)力方面,經(jīng)過政府同意成立的聯(lián)豐公司第一屆工會(huì)組織已經(jīng)開始為員工開展服務(wù)工作,解決了員工辦公,住宿,休閑,娛樂,健身的設(shè)施配備問題。
聯(lián)豐品牌通過幾年的成功運(yùn)作和市場(chǎng)積淀,在6月份再次榮膺“亞洲品牌500強(qiáng)”和“中國(guó)地板十大品牌”,聯(lián)豐地板被國(guó)家財(cái)政部和環(huán)保總局列入政府綠色采購(gòu)清單名錄,掌握了參與政府工程投標(biāo)的利器。今年7月聯(lián)豐正式與大亞人造板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽訂第二輪戰(zhàn)略合作協(xié)議,在強(qiáng)化地板生產(chǎn)的上游資源和技術(shù)對(duì)接合作上更趨緊密。2009年9月初,大亞集團(tuán)的企業(yè)網(wǎng)站上將接受聯(lián)豐地板消費(fèi)者和經(jīng)銷商的技術(shù)咨詢。
縱觀聯(lián)豐地板近三年來(lái)的工作,聯(lián)豐提前實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)中“三年再造一個(gè)聯(lián)豐”的階段性目標(biāo),在企業(yè)生產(chǎn)能力,企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品銷量,企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)率,品牌影響力等等方面聯(lián)豐都取得了質(zhì)的飛躍。
目前,聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段目標(biāo)雖已基本實(shí)現(xiàn)。未來(lái)的兩到三年,聯(lián)豐將整合企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源,通過合資,資產(chǎn)重組,合作的方式,組建以資本為紐帶,品牌為核心,多元化全方位的木業(yè)企業(yè)集團(tuán),建立健全的職業(yè)經(jīng)理人制度,形成決策在集團(tuán),執(zhí)行在產(chǎn)業(yè)公司,整體運(yùn)營(yíng),獨(dú)立核算的、由職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。協(xié)調(diào)政府職能部門,為企業(yè)發(fā)展作第三期建設(shè)儲(chǔ)備建廠用地,同時(shí)啟動(dòng)實(shí)木地板廠區(qū)南片廠房建造規(guī)劃工作。安排專人積極協(xié)調(diào)行業(yè)和政府部門,確保聯(lián)豐品牌年末在“江蘇名牌”的基礎(chǔ)上,謀求將聯(lián)豐品牌向“中國(guó)名牌”層面推進(jìn)。通過大范圍,可持續(xù),多角度的營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)拓展將聯(lián)豐品牌的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)知名度再度推進(jìn),為了確保如上目標(biāo)能夠如期順利推進(jìn),聯(lián)豐將立即啟動(dòng)如下保障工作:
一、建立健全企業(yè)內(nèi)部管理體制,建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍;
二、整肅市場(chǎng)秩序,維護(hù)企業(yè)和經(jīng)銷商的合法權(quán)益。
三,迅速對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)備的再次優(yōu)化。
主持人:謝謝許總激情洋溢的主題演講?!叭暝僭煲粋€(gè)聯(lián)豐,五年躋身行業(yè)前三強(qiáng)”,是的,聯(lián)豐地板實(shí)施品牌跨越的世紀(jì)大幕已經(jīng)為我們拉開,我想我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在最關(guān)心的應(yīng)該是聯(lián)豐木業(yè)接下來(lái)幾大營(yíng)銷工作的具體運(yùn)作思路了。好,讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出聯(lián)豐木業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明先生來(lái)幫我們揭曉答案:《品位新生 共贏未來(lái)——聯(lián)豐地板營(yíng)銷工作總結(jié)與規(guī)劃》,有請(qǐng)李總。
李玉明:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴、親愛的同仁們,大家好!
值此“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”隆重召開之際,首先,我要感謝我們的合作伙伴,感謝你們選擇了聯(lián)豐,感謝你們對(duì)聯(lián)豐的信賴與真誠(chéng)合作!謝謝大家!同時(shí),請(qǐng)?jiān)试S我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司對(duì)參加本次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!
聯(lián)豐作為一個(gè)擁有25年歷史的品牌,是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多集亞洲品牌500強(qiáng)、中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等重磅榮譽(yù)于一身的品牌,一向以穩(wěn)健著稱。但是實(shí)踐證明,聯(lián)豐的每次發(fā)力,都能波瀾疊起,戰(zhàn)果輝煌,并得到行業(yè)的高度認(rèn)可。
正如我們所經(jīng)歷的,2009年的商業(yè)環(huán)境十分惡劣。由于全球金融危機(jī)等宏觀經(jīng)濟(jì)影響,國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心指數(shù)連續(xù)下挫,整個(gè)地板行業(yè)也受到了前所未有的重創(chuàng)。但是,聯(lián)豐品牌面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,逆勢(shì)而動(dòng),堅(jiān)定方向,調(diào)整策略,帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重回良性發(fā)展的快車道。這主要得益于公司對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)以及營(yíng)銷策略的適時(shí)調(diào)整,當(dāng)然更離不開整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的努力。
首先,我們洞察消費(fèi)需求的變化,推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的進(jìn)程。在產(chǎn)品線長(zhǎng)度設(shè)置層面,淘汰問題類產(chǎn)品,研發(fā)并推出滿足市場(chǎng)需求的暢想家、高保真系列產(chǎn)品,在產(chǎn)品線寬度設(shè)置層面,全面推進(jìn)以實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合的多品類發(fā)展的產(chǎn)品策略,做到產(chǎn)品高中低檔全面覆蓋,創(chuàng)造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改變以成本及目標(biāo)預(yù)算為基礎(chǔ)的價(jià)格政策原則,調(diào)整為以主渠道、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照、制定充分保持產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、充分考慮經(jīng)銷商單位盈利水平的價(jià)格政策。隨著強(qiáng)化新廠的投產(chǎn),公司將對(duì)強(qiáng)化地板結(jié)構(gòu)的進(jìn)行調(diào)整。
其次,我們?cè)谕瓿扇珖?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上,08年實(shí)施了由全國(guó)橫向拓展向區(qū)域縱向精耕轉(zhuǎn)變的通路策略,進(jìn)一步保障了聯(lián)豐地板終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的有效性,從而提升了區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)作的效率。08年,我們將山東、福建納入公司直供銷售區(qū)域,實(shí)行渠道扁平化運(yùn)作,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及終端結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,取得圓滿成功。在此基礎(chǔ)上,公司又將江西、湖北納入扁平化銷售區(qū)域。目前聯(lián)豐地板全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到830家,專賣店數(shù)量達(dá)到1100家,初步奠定了聯(lián)豐地板今后發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
同時(shí),公司決策層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,加大市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的收集工作,預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),為實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段的目標(biāo)做好戰(zhàn)略規(guī)劃的決策依據(jù)。
08年末,公司確立了未來(lái)兩年全面推動(dòng)“品牌驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)超越”戰(zhàn)略,制定出更加科學(xué)、系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案。
戰(zhàn)術(shù)層面在市場(chǎng)表現(xiàn)為,聯(lián)豐發(fā)動(dòng)的三大戰(zhàn)役:“品牌終端化戰(zhàn)役”、“活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)役”、“網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)役”。
隨后公司立即著手相應(yīng)的保障措施,集中優(yōu)勢(shì),調(diào)節(jié)與戰(zhàn)略定位相匹配的資源配置,以確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利推進(jìn)和執(zhí)行,具體表現(xiàn)為:
1、設(shè)置了具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性的營(yíng)銷政策,對(duì)所有經(jīng)銷商加盟合同統(tǒng)一續(xù)簽,旨在提高優(yōu)勢(shì)資源的利用率;
2、調(diào)整通路策略,在“華東市場(chǎng)渠道扁平化操作”基礎(chǔ)上升級(jí)為“戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道扁平化操作,其他市場(chǎng)公司化運(yùn)營(yíng)”;
3、實(shí)施了更加具有競(jìng)爭(zhēng)性和系統(tǒng)性的品牌再造工程,在終端逐步導(dǎo)入全新品牌體系,有效提升了聯(lián)豐品牌形象和品牌定位;
4、實(shí)施更加科學(xué)合理的傳播組合策略,利用低成本、高效能的新興媒體,實(shí)現(xiàn)品牌高空傳播,將更多營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算下放區(qū)域,集中使用于終端品牌化建設(shè)和區(qū)域性營(yíng)銷推廣。
5、進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提煉總結(jié)產(chǎn)品利益訴求,通過產(chǎn)品技術(shù)概念的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)終端導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭的統(tǒng)一性和差異化。
6、推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新,在部分樣板市場(chǎng),成功導(dǎo)入“地板營(yíng)銷盤中盤”模式,為該模式日后在全國(guó)范圍推廣積累操作經(jīng)驗(yàn)。
總之,我們按照新的戰(zhàn)略規(guī)劃要求,遵照“集中資源,優(yōu)強(qiáng)扶弱,激勵(lì)合格,淘汰無(wú)效”的原則及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷政策。在品牌建設(shè)方面,繼續(xù)推進(jìn)新品牌,新形象,新賣點(diǎn)的導(dǎo)入工作,以“新品牌,新形象”為載體,以活動(dòng)營(yíng)銷為契機(jī),卓有成效地開展了各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和良好的市場(chǎng)反響。在渠道建設(shè)方面,對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行分類,對(duì)原有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)等級(jí)考核,并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、整改規(guī)劃,逐步提高聯(lián)豐品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí),我們推出“雙保招商行動(dòng)”顛覆行業(yè)傳統(tǒng),幫助經(jīng)銷商導(dǎo)入“地板營(yíng)銷盤中盤”模式,全程指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商“快速增長(zhǎng),穩(wěn)定發(fā)展”。在略顯疲軟的國(guó)內(nèi)地板招商中,掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮。在傳播組合策略方面,我們調(diào)整實(shí)施了線上以網(wǎng)絡(luò)“軟文營(yíng)銷”為主的傳播策略,線下逐步推進(jìn)終端形象的改造提升,并在部分重點(diǎn)區(qū)域試點(diǎn)開展高密度的復(fù)合渠道拓展和線下活動(dòng)營(yíng)銷以配合線上傳播。從戰(zhàn)果來(lái)看,我們?nèi)〉昧司植糠秶某晒?,不僅增強(qiáng)了聯(lián)豐品牌的曝光率,擴(kuò)大了聯(lián)豐品牌在行業(yè)的影響力,同時(shí)也促進(jìn)了局部區(qū)域的銷量增長(zhǎng),更重要的是為聯(lián)豐品牌勢(shì)能的累積奠定了有力的基礎(chǔ)。經(jīng)過全體聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的不懈努力,我們?cè)谏习肽晖阡N量增長(zhǎng)率高達(dá)35.4%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,這個(gè)數(shù)字也完全可以體現(xiàn)出聯(lián)豐地板的增長(zhǎng)勢(shì)頭,無(wú)愧于業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)——“聯(lián)豐速度”。
當(dāng)然,我們清楚地認(rèn)識(shí)到,2009年上半年我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi),整體營(yíng)銷的推進(jìn)工作依然存在,深度不夠、廣度不廣、步伐不一的等方面的不足,營(yíng)銷工作精細(xì)化和營(yíng)銷資源效率最大化仍然有很大的提升空間。隨著渠道拓展速度的加快,在新網(wǎng)點(diǎn)的銷售潛力尚未完全發(fā)揮的背景下,終端對(duì)銷售技巧具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品銷量在下滑;沒有積極應(yīng)對(duì),沒有主動(dòng)出擊,死抱單一銷售渠道的經(jīng)銷商的銷量在下滑;沒有真正領(lǐng)悟和貫徹公司開展促銷活動(dòng)精神要領(lǐng)的經(jīng)銷商的銷量在下滑。上述問題正是我們所擔(dān)憂的,也是需要在這次會(huì)議上認(rèn)真分析和必須有效解決的問題。
各位同仁,我們必須正視自身存在的問題,必須對(duì)身邊的環(huán)境和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)要有一個(gè)清晰的認(rèn)知、分析。剛才張會(huì)長(zhǎng)、吳博士都為我們仔細(xì)分析了行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),言之鑿鑿,耐人尋味。2009年的市場(chǎng)狀況已經(jīng)證明,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,各大品牌的地板廠商紛紛使出渾身解數(shù),奏響了一場(chǎng)熱鬧非凡的“春季交響樂”。2009 年,我相信,一定會(huì)有更多的品牌將陸續(xù)退出市場(chǎng)。隨之而來(lái)的機(jī)遇將是整個(gè)行業(yè)在此基礎(chǔ)上得以整合,品牌格局將會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化。但是,請(qǐng)大家記住,機(jī)遇永遠(yuǎn)只關(guān)照那些有準(zhǔn)備的人!
值得慶幸的是,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,早在08年我們就做好了相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。通過前期的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,試點(diǎn)運(yùn)營(yíng),我們已經(jīng)積累了相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)和操作經(jīng)驗(yàn),新的品牌體系,新的強(qiáng)化工廠,新的辦公大樓,新的管理體系,奠定了聯(lián)豐堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們認(rèn)為09年下半年及2010年將是聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)真正發(fā)力,實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段目標(biāo)的時(shí)機(jī),聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)絕不會(huì)放過任何一次突破性的發(fā)展機(jī)遇。
其實(shí),我們今天的戰(zhàn)略峰會(huì)也就是要通過營(yíng)銷工作總結(jié)與規(guī)劃,讓聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)所有成員了解聯(lián)豐的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)步驟,幫助聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)跟上公司的節(jié)奏,保持高度的統(tǒng)一;通過歷時(shí)一天半的培訓(xùn),啟發(fā)大家思考或傳授給大家使出全身力氣的方法與技巧;通過整個(gè)會(huì)議,讓聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要感受到,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,為了聯(lián)豐事業(yè),有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同努力。
下面,我將就聯(lián)豐地板2009年下半年及2010年?duì)I銷工作規(guī)劃和操作思路,以及相應(yīng)的保障措施和資源配置調(diào)整給大家做個(gè)匯報(bào)。
一、2009年下半年——2010年重點(diǎn)工作
從今年4月份開始,我們選擇了部分區(qū)域作為樣板市場(chǎng)運(yùn)作,成功地導(dǎo)入地板營(yíng)銷盤中盤模式,經(jīng)過短短3個(gè)月的運(yùn)作,區(qū)域銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了120%以上的增長(zhǎng),而且其增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯,依然存在較大的增長(zhǎng)空間。通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作,我們積累了系統(tǒng)全面的市場(chǎng)啟動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的創(chuàng)新營(yíng)銷模式導(dǎo)入奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)合上半年樣板市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),公司決定集中優(yōu)勢(shì)資源,在上半年?duì)I銷工作思路的基礎(chǔ)上,進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化,下半年全面推進(jìn)堡壘工程、深度促銷計(jì)劃、拉網(wǎng)行動(dòng)三大重點(diǎn)營(yíng)銷工作。
1、堡壘工程
堡壘,在軍事對(duì)決中處于防守陣地,其重要性不言而喻。對(duì)于地板行業(yè)的終端,正如同商戰(zhàn)中的堡壘,這是基礎(chǔ)也是核心,為提升終端競(jìng)爭(zhēng)力,今年下半年至明年3月份,公司將要求各終端進(jìn)行硬件改造,全面導(dǎo)入新PIS標(biāo)準(zhǔn)即實(shí)現(xiàn)終端店面形象升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同時(shí),將產(chǎn)品差異化終端落地、導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭統(tǒng)一作為軟終端建設(shè)的主要工作。
2、深度促銷計(jì)劃
活動(dòng)營(yíng)銷作為區(qū)域市場(chǎng)攻防利器,造就了幾多一役定乾坤的神話,成為決勝終端的關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,活動(dòng)營(yíng)銷銷量占到年度總體銷量的70%之多。而聯(lián)豐地板各區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷銷量占比遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。實(shí)踐證明,上半年聯(lián)豐部分樣板市場(chǎng),活動(dòng)營(yíng)銷均完成了單次活動(dòng)成交2000—10000平米的訂單。目前,“深度促銷計(jì)劃”在全體同仁的共同參與下,正在實(shí)施中,其目的旨在提高活動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)作效率,幫助經(jīng)銷商掌握活動(dòng)營(yíng)銷 組織和運(yùn)作的技巧,實(shí)現(xiàn)終端促銷常態(tài)化和經(jīng)銷商的持續(xù)收益能力。
公司確定下半年的活動(dòng)營(yíng)銷將重點(diǎn)圍繞:“聯(lián)豐地板輝煌25周年慶典 全國(guó)感恩促銷系列活動(dòng)”進(jìn)行,同時(shí)正式啟動(dòng)“品位之旅全國(guó)巡回活動(dòng)”。
3、拉網(wǎng)行動(dòng)
我們不能忽視的是,隨著80后消費(fèi)群體的崛起,地板行業(yè)的消費(fèi)形態(tài)正在發(fā)生著微妙的變化。未來(lái)3-5年內(nèi),28-35歲的消費(fèi)群體必將成為地板消費(fèi)的核心力量。他們對(duì)品牌、性價(jià)比及個(gè)性化的需求將呈現(xiàn)均衡化的發(fā)展。同時(shí),他們?cè)诳旃?jié)奏工作的壓力與極度缺乏安全感,以及高教育程度背景下的理性與盲目從眾的沖動(dòng)的種種矛盾中,對(duì)渠道便利性及安全性將會(huì)提出更高的要求。與此同時(shí),以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體正在快速崛起,開放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素,而且呈現(xiàn)增強(qiáng)趨勢(shì)。
從今年年初開始,公司依照年度傳播組合策略要求,加大了與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作力度,利用網(wǎng)絡(luò)廣告(硬廣告+電子軟文+活動(dòng)信息告知+博客營(yíng)銷等方式)實(shí)施高空傳播,效果十分顯著。因此,我們將在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)“拉網(wǎng)行動(dòng)”,要求各地經(jīng)銷商重視網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的力量,加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度,變零散發(fā)布為統(tǒng)一發(fā)布,以數(shù)量規(guī)模引導(dǎo)輿論,形成傳播共振,并進(jìn)一步蓄積品牌勢(shì)能。
以上三項(xiàng)工作需要聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的全員參與,公司針對(duì)三項(xiàng)工作的推進(jìn)配置了優(yōu)質(zhì)資源并啟動(dòng)了相應(yīng)保障措施。我們衷心的希望大家能夠積極參與、配合以上三項(xiàng)營(yíng)銷工作的推進(jìn),圓滿完成公司既定的目標(biāo)。在完成以上三項(xiàng)工作后,公司隨即將繼續(xù)啟動(dòng)掃盲工程和操盤高手財(cái)富計(jì)劃。
對(duì)于公司的營(yíng)銷工作規(guī)劃,只要大家認(rèn)真參與、積極配合,你一定會(huì)成為最大的受益者!“一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!”的精神理念能否轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,就看各位了。
二、相關(guān)工作資源配置及保障措施
1、推進(jìn)組織變革,完善銷售管理體系。
公司將在企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)組織變革,這項(xiàng)工作目前正在實(shí)施中。對(duì)關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的命脈型部門人才,突破以往相對(duì)保守的思想,內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打好人才基礎(chǔ)。全面提升企業(yè)內(nèi)部管理,厘清企業(yè)內(nèi)部指揮系統(tǒng),理順企業(yè)內(nèi)部流程,優(yōu)化和調(diào)整組織結(jié)構(gòu),保證企業(yè)指令順暢。
計(jì)劃在明年分區(qū)域逐步導(dǎo)入銷售信息管理平臺(tái)軟件,通過科學(xué)的管理體系和流程,提供整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率,給予經(jīng)銷商基于數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)建議,建立起經(jīng)銷商與企業(yè)交流溝通的信息平臺(tái),暢通與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通渠道,并建立有效的投訴渠道和獎(jiǎng)懲制度,對(duì)任何部門、任何人進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控,及時(shí)評(píng)價(jià)。通過該平臺(tái),總部可以集中進(jìn)行客戶關(guān)系管理,幫助經(jīng)銷商建立聯(lián)豐品牌在當(dāng)?shù)氐目诒?BR> 2、響應(yīng)市場(chǎng)需求,完善推廣組織職能。
組建渠道管理部門和市場(chǎng)推廣部門,通過職能部門的建立健全,引領(lǐng)經(jīng)銷商規(guī)范市場(chǎng)行為,優(yōu)化市場(chǎng)投入資源的合理化配置,提高市場(chǎng)運(yùn)作效率。市場(chǎng)推廣部門將利用本次大會(huì)的契機(jī),指導(dǎo)和扶持經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)能力,掌握運(yùn)營(yíng)技巧,為各區(qū)域制定差異化的營(yíng)銷方案,特別是終端促銷方案,協(xié)助并指導(dǎo)營(yíng)銷執(zhí)行方案的貫徹實(shí)施。以活動(dòng)營(yíng)銷為點(diǎn)力點(diǎn),把“品位之旅”活動(dòng)推向新的高度,進(jìn)一步提升品牌在各個(gè)區(qū)域的影響力。從9月份開始,由公司主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的活動(dòng)營(yíng)銷指導(dǎo)小組將分赴各區(qū)域市場(chǎng),公司建立責(zé)任人制,確保深度促銷計(jì)劃的推進(jìn)。
3、建立培訓(xùn)體系,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能。
本次大會(huì)有個(gè)很重要議程——聯(lián)豐商學(xué)院揭牌儀式。通過聯(lián)豐商學(xué)院的成立,我們逐步完善公司的培訓(xùn)體系,本次大會(huì)有3/4的時(shí)間是用于培訓(xùn),培訓(xùn)是給團(tuán)隊(duì)成員最好的獎(jiǎng)勵(lì)。我們將結(jié)合聯(lián)豐自身的特點(diǎn),為經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及終端實(shí)戰(zhàn)提供盡可能適合聯(lián)豐廠商特色的培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)買點(diǎn)、銷售技巧、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷模式等。引入外部培訓(xùn)顧問,發(fā)展內(nèi)部培訓(xùn)師,借鑒其他客戶或公司的管理經(jīng)驗(yàn),為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。我們還會(huì)適時(shí)提供相應(yīng)培訓(xùn)材料給聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員,如:導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)、促銷手冊(cè)、市場(chǎng)推廣手冊(cè)等。
4、出臺(tái)更加靈活、更利于市場(chǎng)運(yùn)作的幫扶政策
1)、1+1市場(chǎng)幫扶政策
2)、活動(dòng)營(yíng)銷虧損補(bǔ)貼政策
3)、網(wǎng)絡(luò)推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策
4)、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)政策
5、加大營(yíng)銷工作推進(jìn)管理指導(dǎo)、監(jiān)控力度
各位合作伙伴、各位同仁,作為聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的重要成員,聯(lián)豐所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和宏偉目標(biāo),都離不開大家的配合和參與,“一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功”的團(tuán)隊(duì)精神理念,其精髓表現(xiàn)為我們擁有“共同的步伐、共同的榮譽(yù)、共同的事業(yè)、共同的理想、共同的聯(lián)豐”,我們需要相互理解,相互包容,相互勉勵(lì)。
如今的聯(lián)豐,雖然憑借著頑強(qiáng)的生命力和充足的營(yíng)養(yǎng)在成長(zhǎng),但要成為一個(gè)真正巨人離不開各位的精心呵護(hù)和真誠(chéng)相伴。讓我們用一顆感恩的心,感謝有你,珍惜一定擁有,感恩才能永久,感恩我們的合作伙伴,感恩我們的同仁,是你們讓聯(lián)豐勇往直前。
我們同呼吸、共命運(yùn),我們患難與共。我們承載著聯(lián)豐的未來(lái),聯(lián)豐承載著我們的希望。我們不只是做一個(gè)生意,一份工作,我們是成就一番事業(yè),聯(lián)豐人共同的事業(yè)。
我們將見證聯(lián)豐的發(fā)展歷程和心路軌跡。我們慶幸,因?yàn)?,我們與聯(lián)豐事業(yè)的發(fā)展同步、交相輝映。我們自豪,因?yàn)?,我們?yōu)槁?lián)豐的新生奉獻(xiàn)自己的青春、汗水。我們堅(jiān)信:春天來(lái)臨始終是擋不住的,聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)第二階段目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn),讓我們張開雙臂熱情擁抱聯(lián)豐的未來(lái)!
謝謝大家!
主持人:謝謝李總詳盡細(xì)致的營(yíng)銷工作報(bào)告,讓我們的思路豁然開朗。謝謝。
剛剛我們聆聽了聯(lián)豐木業(yè)企業(yè)高層對(duì)過去工作成績(jī)的總結(jié),以及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路的展望。對(duì)于我們?cè)趫?chǎng)的所有人來(lái)說(shuō),此次峰會(huì)不僅僅是一次品位之旅,更是一次信心之旅,成功之旅!我提議大家以最熱烈的掌聲,對(duì)那些多年來(lái)為聯(lián)豐事業(yè)付出過艱辛與汗水的人們,表示我們最誠(chéng)摯的謝意,謝謝你們的努力,為我們展現(xiàn)了一個(gè)如此光芒閃耀而又深富內(nèi)涵的卓越品牌?!案?,品位家”,說(shuō)的真好,現(xiàn)在看來(lái),我們要把聯(lián)豐事業(yè)做好,不僅要更懂生活,還要更懂商業(yè)、更懂戰(zhàn)略。
我們大家都知道,“締造品位家”是聯(lián)豐新的品牌核心價(jià)值,為推進(jìn)新品牌形象的全面導(dǎo)入,聯(lián)豐木業(yè)即將在全國(guó)范圍內(nèi)開啟“品位之旅”大型品牌巡回推廣活動(dòng)。下面有請(qǐng)沈建新董事長(zhǎng)與營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明先生共同為“聯(lián)豐地板•品位之旅”活動(dòng)授旗。
沈建新:我宣布“品位之旅”儀式正式啟動(dòng)。
李玉明:我宣布“品位之旅”的第一站將在聯(lián)豐木業(yè)的總部所在城市——蘇州!
主持人:現(xiàn)在第一個(gè)走上舞臺(tái)的正是我們聯(lián)豐地板蘇州地區(qū)經(jīng)銷商沈洪駿先生,沈總,品位之旅的首站接力旗已經(jīng)交到您手中,有沒有信心把它做好?
沈洪駿:有信心!一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!
主持人:聲音不夠響亮,好像信心不夠足哦,來(lái)我們?cè)賮?lái)一次。
沈洪駿:有信心!一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!
主持人:來(lái),讓我們一起揮動(dòng)手中的旗幟,為“聯(lián)豐地板•品位之旅”吶喊加油!
“彩旗招展如畫,直指品位家”,我們有理由相信,隨著“品位之旅”活動(dòng)在全國(guó)全面鋪開,聯(lián)豐木業(yè)也將把“品位”的種子撒滿神州大地,讓億萬(wàn)中國(guó)家庭暢享品位家居帶來(lái)的高貴而優(yōu)雅的生活,讓每一位聯(lián)豐地板的用戶融入到品位的大家庭,成為積極掌控生活的品位家,這正是聯(lián)豐品牌責(zé)無(wú)旁貸的歷史使命。
(授旗儀式結(jié)束)
主持人:我們說(shuō),現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)已經(jīng)步入了一個(gè)精確管理的時(shí)代,品位家的事業(yè),不僅需要有理想家的堅(jiān)定和實(shí)干家的勤奮,同時(shí)也離不開科學(xué)和理論的指引,一味的蠻干苦干,是不能歸于聯(lián)豐品位家行列的。開個(gè)玩笑,我們說(shuō)的是,品位家事業(yè)的最終完成,是需要我們不斷加強(qiáng)對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的學(xué)習(xí),正如我們前面所言,我們這個(gè)品位家,不但更懂生活,還要更懂商業(yè),更懂戰(zhàn)略,更懂消費(fèi)者的需要,只有懂得更多,才能創(chuàng)造更宏大、更具魅力的品位世界!接下來(lái),有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新先生和聯(lián)豐商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張森林先生一道共同為“聯(lián)豐商學(xué)院”揭牌。
主持人:聯(lián)豐商學(xué)院是為聯(lián)豐地板經(jīng)銷商提供營(yíng)銷管理理論與專業(yè)技能培訓(xùn)而設(shè)立的專門機(jī)構(gòu),在未來(lái)的日子里,聯(lián)豐商學(xué)院將采取總部與區(qū)域集訓(xùn)兩種方式,定期開展地板行業(yè)及營(yíng)銷管理專業(yè)課程培訓(xùn)工作。
接下來(lái)請(qǐng)沈董和聯(lián)豐商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張森林先生為聯(lián)豐商學(xué)院榮譽(yù)顧問頒發(fā)聘書。
聯(lián)豐木業(yè)發(fā)展至今,20多年的磨礪,鍛造出聯(lián)豐人堅(jiān)忍不拔、矢志不移的頑強(qiáng)精神,也磨亮了聯(lián)豐發(fā)展歷程中的一個(gè)個(gè)輝煌成就。在這一個(gè)個(gè)光芒閃耀的背后,活躍著一群默默耕耘的人,是他們用雙手擎起了一片多彩的天空,愛LIFE,愛聯(lián)豐,發(fā)自內(nèi)心的愛……,在這里,我要說(shuō)他們是聯(lián)豐最可愛的人。他們的名字是“顧偉、徐建華、趙?;?、陳荷花、張友根、羅雙宏、黃曉勁、闕曉晶”,這一個(gè)個(gè)光輝奪目的名字將永遠(yuǎn)銘刻在聯(lián)豐木業(yè)的榮譽(yù)墻上,永遠(yuǎn)熠熠閃光。
有請(qǐng)品牌推廣•金銷商,聯(lián)豐地板嘉興經(jīng)銷商顧偉先生登臺(tái)與沈建新董事長(zhǎng)共同制作獎(jiǎng)牌;
請(qǐng)渠道開拓•金銷商,聯(lián)豐地板淮安經(jīng)銷商徐建華先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);
請(qǐng)服務(wù)營(yíng)銷•金銷商,聯(lián)豐地板武夷山經(jīng)銷商趙?;ㄅ康桥_(tái)制作榮譽(yù)手模;
有請(qǐng)終端管理•金銷商,聯(lián)豐地板黃山經(jīng)銷商陳荷花女士登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);
有請(qǐng)促銷管理•金銷商,聯(lián)豐地板江陰經(jīng)銷商張友根先生上臺(tái)與沈董共同制作獎(jiǎng)牌;
請(qǐng)團(tuán)隊(duì)管理•金銷商,聯(lián)豐地板湖南經(jīng)銷商羅雙宏先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);
請(qǐng)聯(lián)豐事業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者,聯(lián)豐地板撫州經(jīng)銷商黃曉勁先生上臺(tái)制作榮譽(yù)手模;
請(qǐng)客戶關(guān)系管理卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者,聯(lián)豐地板江蘇區(qū)域經(jīng)理闕曉晶先生登臺(tái)制作手模。
“金銷商”,金色代表著收獲,代表著金燦燦的榮譽(yù), 8位獲獎(jiǎng)?wù)哂盟麄兡请p托起聯(lián)豐品牌發(fā)展高度的雙手,留下了榮光閃耀的金色手印……。
主持人:他們不一定是經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的,但一定在某項(xiàng)專業(yè)能力上走在了前列;他們不一定是銷量利潤(rùn)最高的,但一定是某項(xiàng)創(chuàng)新思維的倡導(dǎo)者,創(chuàng)新模式實(shí)踐者。與此同時(shí),站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的還有我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的杰出代表,正是他們之間的親密合作,為我們開創(chuàng)了聯(lián)豐事業(yè)的新格局!一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功,他們是新時(shí)代聯(lián)豐品牌的卓越代表,是新時(shí)代聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)的卓越代表,我們希望未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人站在這里,接受這金光燦燦的無(wú)尚榮譽(yù),有越來(lái)越多的名字篆刻在聯(lián)豐品牌的榮譽(yù)墻上,刻在我們每一位聯(lián)豐人的心中。
主持人:一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功!請(qǐng)攝像師用你們的鏡頭記錄下這個(gè)時(shí)刻,記錄下這一光榮的時(shí)刻,光榮屬于聯(lián)豐,光榮屬于我們。
(接下來(lái)舉行的是“地板人生”論壇)
主持人:地板人生,一個(gè)短短兩秒鐘就能讀完的名字,在每一個(gè)地板從業(yè)者的心中分量卻是如此沉甸甸的。我們臺(tái)上8位獲獎(jiǎng)?wù)咧械拿恳粋€(gè)人,從踏入地板行業(yè)的第一天起,就注定了他們與眾不同的人生道路。他們當(dāng)中的很多人曾經(jīng)有著令人羨慕的職業(yè),寬松的環(huán)境,優(yōu)厚的待遇,然而,讓他們放棄這一切的,卻正是這沉甸甸的四個(gè)字:“地板人生”。作為我們地板人,也是一群執(zhí)著于平凡而偉大事業(yè)的追夢(mèng)人,如果木頭也有生命的話,那這生命的精靈一定能在所有地板人追尋夢(mèng)想的道路旁,開出最美麗的花朵,讓我們循著花香前行,不知疲倦,讓生命的真意在絢爛的花瓣中招喚、搖曳……
(注:主持人與8位獲獎(jiǎng)?wù)哒归_了《地板人生》的互動(dòng)座談,在悠揚(yáng)而婉轉(zhuǎn)的旋律伴奏下,8位獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e與大家分享了他們各自不同的特殊經(jīng)歷和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),質(zhì)樸的語(yǔ)言,鮮活的實(shí)例,給大家再現(xiàn)了一個(gè)個(gè)奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的地板斗士的形象。8位獲獎(jiǎng)?wù)吒腥酥辽畹陌l(fā)言屢次被臺(tái)下共鳴的掌聲打斷,臺(tái)上與臺(tái)下的真情互動(dòng),說(shuō)出了一個(gè)真真切切的事實(shí):地板人生,痛并快樂著……)
主持人:按照“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”的流程安排,今天上午的議程到此結(jié)束,接下來(lái)一天半,將是聯(lián)豐商學(xué)院總部集訓(xùn)時(shí)間。再一次感謝各位嘉賓、各位新聞媒體朋友們的盛情出席,謝謝你們!今天的戰(zhàn)略峰會(huì),既是一個(gè)為過去成就舉杯的慶功會(huì),更是一個(gè)相約下一個(gè)輝煌的展望會(huì),“更懂生活品位家”,說(shuō)的很好,一個(gè)在危機(jī)下不等不靠,憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負(fù)責(zé)任大品牌,就是全天下最有品位的品位家!最后,我們共同祝愿“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”圓滿成功,心在聯(lián)豐,收獲一定也在聯(lián)豐!謝謝大家!
12時(shí)許,“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”26日上午的議程在《飛得更高》的雄壯歌聲中結(jié)束,“一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起成功”的吶喊也隨著歌聲在會(huì)場(chǎng)中飄蕩。
根據(jù)峰會(huì)議程安排,26日下午和27日上午進(jìn)行了一整天的全封閉集訓(xùn),作為聯(lián)豐商學(xué)院第一次開展的總部集訓(xùn)活動(dòng),戰(zhàn)略峰會(huì)的整個(gè)培訓(xùn)工作安排內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實(shí)際,一切從經(jīng)銷商實(shí)際出發(fā),既有關(guān)于售后服務(wù)系統(tǒng)規(guī)范的專業(yè)指導(dǎo),又有聯(lián)豐地板新品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品技術(shù)概念的解讀,更有提升終端銷售能力的實(shí)戰(zhàn)演練;同時(shí),營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明對(duì)十一全國(guó)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案《聯(lián)豐千萬(wàn)聘禮 尋找品位家》,作為詳盡的解讀。尤其是南京瑞輔盛特營(yíng)銷管理咨詢公司王盛總經(jīng)理所做的《從經(jīng)銷商到精銷商》的專題培訓(xùn),從經(jīng)銷商的觀念轉(zhuǎn)變、操作轉(zhuǎn)型角度,指出了處于不同發(fā)展階段對(duì)經(jīng)銷商能力的不同要求,其中重點(diǎn)講解的地板營(yíng)銷盤中盤模式,讓經(jīng)銷商如獲至寶,大家酣暢淋漓地享用了一場(chǎng)有關(guān)市場(chǎng)拓展、傳播共振的知識(shí)大餐。
每一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束,經(jīng)銷商們紛紛走上前臺(tái)向培訓(xùn)嘉賓們請(qǐng)教問題,嘉賓們的耐心講解,為經(jīng)銷商們解開了一個(gè)個(gè)縈繞在心間的疑惑。全部培訓(xùn)工作結(jié)束后,沈建新董事長(zhǎng)親自為經(jīng)銷商學(xué)員們頒發(fā)了聯(lián)豐商學(xué)院關(guān)于此次峰會(huì)培訓(xùn)的結(jié)業(yè)證書,沈總當(dāng)場(chǎng)表示,為將整個(gè)聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),以后聯(lián)豐商學(xué)院將會(huì)定期開展類似的集訓(xùn)工作,及時(shí)地為市場(chǎng)一線提供知識(shí)和技能支持。意猶未盡的經(jīng)銷商們?cè)诮泻玫耐瑫r(shí),紛紛向公司申請(qǐng)今后在自己區(qū)域的專題培訓(xùn)工作,學(xué)習(xí)的氛圍頓時(shí)充溢全場(chǎng)。
27日下午,與會(huì)的經(jīng)銷商興致勃勃地乘大巴趕往蘇州聯(lián)豐木業(yè)總部參觀,當(dāng)看到雄偉的辦公大樓拔地而起矗立在面前時(shí),大家紛紛拍手稱贊。嶄新的廠房,先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和飽含品位內(nèi)涵的ILIFE生活體驗(yàn)館,讓大家感嘆不已,鎂光燈頻頻閃動(dòng),展廳中一些出色的裝修細(xì)節(jié)也吸引了大家駐足觀看,大家紛紛拍照留存,表示回去以后一定要參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)專賣店進(jìn)行升級(jí)整改,有效推進(jìn)公司的“堡壘工程”,將“締造品位家”的品牌形象在當(dāng)?shù)芈涞厣?。針?duì)十一全國(guó)促銷活動(dòng)的開展,聯(lián)豐公司準(zhǔn)備了十多萬(wàn)平米限量特價(jià)商品,現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)一空。落日余暉中,流連忘返的人群依依惜別了座落在蘇州梵香經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司總部……
晚上,聯(lián)豐地板企業(yè)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商們共同出席了公司組織的答謝晚宴,宴會(huì)上大家共同舉杯,祝愿聯(lián)豐事業(yè)蒸蒸日上,永創(chuàng)新高。宴會(huì)中穿插的文藝演出,將宴會(huì)氣氛推向高潮,“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會(huì)”在這熱烈和振奮的氛圍中勝利落下帷幕,為勝利而略帶醉意的一張張臉上寫滿了對(duì)聯(lián)豐明天的期待與盼望。“更懂生活,品位家”,為品位舉杯,為品位高歌的人們?cè)跒橄乱粋€(gè)品位輝煌而盛情相邀:品位,為聯(lián)豐停留!